饲料业务开发组工作内容及流程剖析.pptVIP

饲料业务 开发组开发工作流程 工作概述 职责 1、开发猪场新用户； 2、做好实证示范； 3、做好基础宣传； 4、协助开好推介会； 5、维护猪场用户的稳定性； 目的 1、证明一头仔猪吃完3公斤人工乳和20公斤乳猪料时（满九周龄）达46斤（夏季44斤）； 2、证明80斤小猪料等于100斤配料，一包小猪料节省20元成本； 3、证明80的小猪料可增值34元（假设肉猪价为5元/斤时）； 4、让猪场充分了解我们的420（2+4）模式及效果。 工作关系 直接报告对象：开发组长　 指导、监督对象 ：经销商、用户 合作对象 ：营销内勤、跑面营销员、本组实证员、办事处营业员 考核内容 1、收集猪场档案：猪场档案数20户以上/月 2、基础宣传：挂横幅10条/月 3、实证对照示范户：三个月10户以上 4、协助开推介会：三个月2场以上 5、新开猪场数：每个月5户以上 开发组权力 1、开发新用户权； 2、实证示范户建议权； 3、基础宣传权； 4、用户管理权； 5、简单投诉申报处理权； 6、实证操作提案权； 7、首次购料促销权；（按政策走） 8、取消实证示范户权； 任职资格要求 学历高中及以上学历专业饲料、畜牧兽医、营销类年龄22-35岁经验指定区域的农村户口，有一定的社会阅历，有过饲料营销或猪场工作经验的优先；执业资格要有手续齐全的摩托车及驾驶证；知识技能养猪知识、饲料知识、营销知识；能力素质1、身体健康、积极肯干；2、吃苦耐劳，耐的住寂寞；3、语言表达及沟通能力较好；4、有团队协作能力； 工作态度1、严谨负责、踏实敬业；2、工作细致、责任心强； 3、服从管理、执行到位； 工作流程 明确工作区域： →准备资料 →收集猪场档案 →基础宣传 →拜访猪场 →开发猪场 →确定示范户 →示范操作 →称猪算账 →效果宣传 →协助开推介会 →跟踪维护； 操作实务—开发猪场  收集猪场档案 1、收集标准：收集5头以上母猪及20头以上肉猪； 2、档案内容：有用户姓名、电话、详细地址、养殖规模、是否用料槽、用什么料；(详见猪场档案表) 3、收集渠道：畜牧局、兽医站、兽药店、乡政府、生猪协会、保险公司等； 4、档案运用： 将档案上交开发组长、选择目标示范户、自己给档案户发产品效果信息； 基础宣传 1、挂横幅：在人流密集地岔路口，底边离地面2.5米以上，每条横幅钉10枚钉子，要平整牢固; 2、给所有拜访过的猪场用户发放一套宣传品（碟片、报纸、效果荟萃） 3、POP画册：每月10本，发给实证示范户、当地较有影响力的猪场； 4、MP4运用：拍摄当地事例用于宣传，内容及时更新； 5、自己直接对猪场用户发产品效果或当地典型事例信息； 拜访猪场 1、准备资料： MP4、POP（画册）、养猪管理手册、报纸、光碟、饲料样品、效果荟萃； 2、最佳拜访时间：早上7：30---9：30；中午11：00---13：00；下午3：30---7：30； 3、交流内容： A、有多少头母猪、有几窝吃奶仔猪、有多少头50斤以上的小猪？（看看从420切入还是从小猪料切入）； B、用哪种牌子的教槽料、用哪种牌子的乳猪料、用哪种牌子的小猪料或配料？各种料的价格如何？（了解他原来的用料档次和成本） C、用配料会经常加药吗，一头猪从出生到出栏大概要花多少钱药和保健药钱？为什么要加这么多药？ D、一般断奶体重有多大、满二个月时能达到多重、从出生到240斤出栏大致要几个月？（看看与我们的水平比较，做到心中有数） E、每头猪花多少钱长到46斤？从出生到240斤出栏，平均每长一斤饲料成本是多少？ 开发猪场 1、介绍420（2+4）模式：一头仔猪用4公斤双胞胎人工乳，从7日龄开始诱食到42日龄喂完时，猪体重平均达20斤；接着再喂20公斤双胞胎猪场专用乳猪料，到63日龄喂完时，猪体重平均达到46斤以上；再喂2包40公斤双胞胎小猪料和4包40公斤(加强型)双胞胎大猪料,到180日龄喂完，猪体重达到240斤。 2、讲解料槽的四大好处：想吃就吃、个体均匀；干净卫生、不易得病；省时省力、不会浪费；同样双月、多长十斤； 3、用MP4播放420（2+4）模式宣传片、介绍报纸和POP内容、介绍当地典型事例； 4、首次购料：无论是自繁自养还是抓养都必须优先切入人工乳和切入料槽，切入的当即就必须严格按照公司的规定方法使用，手把手地教会自由采食、料槽使用、每头用完4公斤人工乳； 实证示范 实证示范户条件 1、以自繁自养为主； 2、同意按公司模式示范的； 3、同意在推介会上举证宣传的； 4、在当地有影响力的； 5、5-50头母猪或20—200头肉猪； 6、栏舍条件好，猪健康无疾病的； 7、选择8-12头一栏的猪。 实证示范的要求 1、办事处自提价或执行包到价（包到价是指：公司或办事