华上集团营销策划书1..docxVIP

组长：郑淼铃组员：陈文欣，刘晓雪郑淼铃负责第一，三章陈文欣负责第二章刘晓雪负责第四章目录中文摘要…………………………………………………5绪论………………………………………….51.1研究背景和研究意义…………………………..51.1.1研究背景……………………………………..51.1.2研究意义……………………………………..71.2研究内容………………………………………..81.3研究方法………………………………………..9第二章电子商务及市场营销概述....................92.1电子商务的概述…………………………….....92.1.1电子商务的概念与分类…………………….102.1.2电子商务的优势…………………………….122.1.3我国电子商务的发展现状………………….132.2营销理论概述………………………………….152.2.1市场营销理论的产生与发展……………….152.2.2市场营销理论……………………………….18第三章华上公司环境分析以及营销分析3.1公司简介………………………………………193.2产品展示………………………………………203.3宏观环境分析…………………………………223.3.1政治与法律环境……………………………233.3.2经济环境…………………………………..233.3.3社会环境…………………………………..253.3.4技术环境…………………………………..263.4微观环境分析………………………………..283.4.1新进入者的威胁…………………………..283.4.2竞争者的抗衡……………………………..283.4.3替代品的威胁……………………………..293.4.4买方讨价还价能力………………………..303.4.5供应商讨价还价的能力…………………..313.5 SWOT分析……………………………….32第四章华上公司的电子商务营销策略………..334.1产品策略……………………………………..334.1.1产品定制…………………………………..334.1.2细分市场，进行精准营销………………..334.1.3开发线上线下不同的品牌和产品………..344.2价格策略……………………………………..344.2.1 差别定价策略…………………………….344.2.2动态定价策略……………………………..354.2.3折扣定价策略……………………………..374.2.4免费策略…………………………………..374.3渠道策略……………………………………..374.3.1利用多种方式，积极开拓网络营销渠道…….374.3.2两种渠道相互结合（传统和网络渠道）…….374.4促销策略………………………………………….384.4.1广告…………………………………………….384.4.2个性化广告…………………………………….394.4.3体验式营销…………………………………….404.4.4网络团购………………………………………404.5服务策略…………………………………………404.5.1实施个性化服务……………………………..404.5.2推进一站式服务………………………………414.5.3拓展服务新方式……………………………..42中文摘要近日，黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹表示：“在国内，三公消费受限，白酒行业集体承压，而此时或将是葡萄酒等其他酒类冒头之际。”。　　关于葡萄酒在国内市场的体量，近日，希腊农业产品推广中心总经理Sofia告诉中国经济时报记者，“东西方饮食方式是不一样的，西方一道菜搭配一种酒，而中国菜一般是大家一起吃，没有进餐的顺序。所以从这个角度上看，葡萄酒在中国有十分巨大的潜力。”　　据悉，来自法国、意大利、西班牙等全球15个国家和地区近300家参展商、400余家酒庄、上万余款葡萄酒前来参展近期举行的中国大连国际葡萄酒美食节，现场达成协议金额800余万元，180余家展商与经销商和代理商达成初步合作意向，意向金额1500余万元。　　北京国际酒类交易所总裁朱力则告诉本报记者，“一些城市正在承担着世界葡萄酒贸易新的枢纽站的历史性角色，比如，大连就是一座很典型的城市，由于其城市的消费习惯以及每年大连国际葡萄酒美食节的推出，大连日益成为东北亚地区葡萄酒产业开拓者和衔接者，更是占据东北三省葡萄酒产业桥头堡的地位。”　　关于国内市场，Sofia表示，“中国国内一线城市和内陆城市都有很强的消费意识和观念，一开始要进入这样的市场，当然二三线城市也很重要，因为随着国内强力推出‘丝绸之路’以及城镇化的战略，中国的很多乡镇正在慢慢复苏，走向真正意义上的城市化，对于葡萄酒的消费来说，这是一个史无前例的机会，总的来说，是要从沿海慢慢往内陆推进。”　　关于葡萄酒企业