市场营销策划完整课件讲诉.ppt

市场营销与策划 市场部 策划组 朱元龙 主题 市场营销策划概论 学习目标 知识学习目标 掌握市场、市场营销的核心概念和营销观念的演变 掌握市场营销策划的含义和基本要素 掌握市场营销策划的步骤与方法 掌握市场营销策划的主要内容 能力实训目标 具备营销策划个案分析能力 具备营销策划实践训练能力 初步具备撰写营销策划书的能力 第一节 市场与营销 市场的内涵及分类 市场营销核心概念 市场营销观念 营销理念的历史演变 1、市场的内涵 从市场营销的角度来看，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示即： 市场=人口×购买力×购买欲望 一、市场的内涵及分类 — 商品交换的场所。 — 供求双方及其交换关系总和。 — 市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 — 具有特定购买力和购买愿望的购买者。 市场的三要素 原始含义 经济学 营销学 购买者 购买力 购买动机 管理学 2、市场的分类 按营销活动对象，划分为： 消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金市场、技术市场、劳动力市场、房地产市场和信息市场 按购买者的性质和购