好友趣薯片促销活动策划案..doc

好友趣薯片促销活动策划案 目录 一、前言： 1 二、市场分析： 2 （一） 营销环境分析 2 （二） 产品分析： 2 （三） 竞争对手的分析： 2 1、乐事： 2 2、可比克： 2 3、上好佳： 3 4、品客： 3 5、艾比利： 3 （四） 消费者分析： 3 1、消费者分类 3 2、消费者心理 4 （五） SWOT分析： 4 三、市场策略分析 5 四、活动策划 5 （一）促销活动目的 5 （二）促销主题和内容 5 （三）促销活动对象 5 （四）促销形式及操作 5 （六） 广告配合 6 （七） 早期的准备工作 7 （八） 现场促销活动流程 7 五、广告预算 7 六、广告效果评估： 8 （一）问卷调查： 8 （二）广告经济效果评估： 8 七、广告媒介 9 （一）网络 9 （二）宣传单张 9 （三）广告礼品 9 八、附录 9 （一）调查问卷 9 （二）平面作品 11 （三）影视作品 12  一、前言： 在薯片配可乐成为时下年轻人最爱的大时代下，国内薯片市场不断发展进步，人们对薯片的需求量越来越大。各大食品公司争相推出薯片类产品。薯片市场从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。薯片市场竞争激烈。 好丽友品牌进入中国市场已经有数十年。它在广大消费者心目中建立起了比较好的公司品牌形象。为了占领薯片市场，巩固其在消费者心目中的地位，并宣传好丽友的品牌形象。在对当下薯片市场进行调查的基础下好丽友推出系列薯片产品。 为打响好友趣薯片在大学生市场的知名度，占领大学生市场，好友趣薯片拟制定了一套好友趣大学校园推广方案，通过优惠促销、游戏有奖等方式对产品进行促销宣传，并通过问卷调查等方式了解大学生消费群体对薯片产品的具体要求，寻找并改正不足。以最终实现好友趣薯片的销售促销目的。二、市场分析： 营销环境分析 根据数据显示，薯片和果冻位居休闲食品中消费者最喜爱的食品前两位，膨化区一整排货架的80%，薯片 ? 从整个行业市场分析来看，我们的机会点在于：市场上乐事薯片的口味主要有：清怡黄瓜味、法国脆香鸡翅味、北海道鲜烤蟹味、无限茄汁排条味、无限香辣海鲜味、西班牙番茄味、意大利红烩味等。“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。 优势： 品牌定位准确；口味齐全，能对目标市场进行口味覆盖；明星代言效果显著，周杰伦能引起目标消费者的认同感 劣势： 不够松脆，不大符合消费者对薯片的认知度 3、上好佳： 优势： 品牌著名；膨化食品制作专业性高；非油炸，低热量 劣势： 包装吸引力不高 4、品客： 优势： 品牌著名；膨化食品制作专业性高；口感清新不油腻 劣势： 价格较高，市场价格紊乱；品牌营销意识弱，市场正在逐步萎缩 5、艾比利： 现已有风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味四种口味，并不断有丰富的口味推出。艾比利薯片属于复合型的薯片，具有四大特性绿色马铃薯，香脆更健康采用复合加工生产有更大的灵活性薯片针对 买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所 群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 SWOT分析： 机会： 衡水学院膨化食品市场大 学生的健康消费观更强 与营销中介商关系良好 威胁： 1）市场竞争环境激烈 2）竞争对手在学校内部卖场多 3）物价上涨，产品成本增加 优势： 1）口感香浓，绿色健康 2）口味众多，包装艳丽 3）价格实惠，方便携带 4）稳固的流通渠道 5）定义新颖，具有个性 劣势： 1）广告覆盖面窄、宣传力度弱。 2）没有明星代言。 3）竞争对手实力较强，已占据 衡水学院大部分市场份额 三、市场策略分析 （一）营销目标：提高好友趣凹凸薯片知名度，使产品深入衡水学院学生的内心，将他们发展成忠实消费者，从而实现产品销量增长。 （二）产品定位：好友趣薯片凹凸薯片凹凸有致，风味独特，绿色健康（好友趣薯片比普通薯片降低了45%的饱和脂肪）。 （三）广告目标：树立好友趣品牌良好形象，让“凹凸有致，好吃又好玩”的理念直达受众内心。 四、活动策划 （一）促销活动目的 利用节日黄金假期，进行小型促销活动，开发并占领衡水学院在校大学生这个庞大的细分市场。提高好友趣凹凸薯片品牌在大学生消费群体中的知名度，同时刺激产品销量，并有效掌握消费者的顾客资料。 （二）促销主题和内容 1、主题：好