娃哈哈纯净水营销策划书10级301..doc

娃哈哈市场营销策划书 课程名称：市场营销 任课老师：肖 鸿 班级名称：10经管301区队 成员名单：康广平、祝镇东 刘 磊、谢 峰 蒋军明、刘文博 杨赵进、谌博峰 程 硕 目 录 一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介 2、产品选择 3、主要竞争对手 4、营销战略和策略 二、娃哈哈纯净水营销环境分析 1、微观环境 2、宏观环境 三、SWOT问题分析 四、营销目标 1、市场目标 2、财务目标 五、营销战略 1、产品策略 2、定价策略 3、分销渠道 4、促销策略 六、行动方案 七、营销预算 八、风险控制 九、总结 娃哈哈纯净水营销策划书 一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。 2、产品选择 娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。在本次活动中，我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。 ?? 娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的2～3倍。娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线，确保品质完美稳定；卫生标准达到1000级的灌装车间，能有效防止二次污染。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。 3、主要竞争对手： 农夫山泉：“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 华润怡宝：中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。 康师傅： 是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。 4、营销战略和策略 1）、战略： 一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。 2）、策略： 创新产品，在纯净水行业不断的增加创新意识，使企业最具有活力和发展机会和发展前景。 扩大市场总需求，创建新的用户，提高总消费，提升消费者的信赖。 提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。 降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。 加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。 创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。 二、娃哈哈纯净水营销环境分析 1、微观环境 娃哈哈集团加强技术创新和管理，成功通过 ISO9001 国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。娃哈哈企业奉行家文化，以多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。 娃哈哈独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。 娃哈哈善于营销，“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场。 2、宏观环境 A.近五年来，中国纯净水市场已成为中国水行业中发展较快的市场之一