县邮政局XX年邮政贺卡营销策划方案.docVIP

县邮政局XX年邮政贺卡营销策划方案 邮政贺卡是是宣传和服务的巧妙组合，是是一项能够发挥邮政企业综合合优势的高效业务，有着巨大大的市场空间和利润空间，它它作为一项长效、高效和具有有很好品牌形象的邮政精品业业务，只有注重不断拓展新的的营销模式、不断构思学习新新的设计理念、提高设计水平平，并赋予邮政贺卡新的内涵涵，才能更好地吸引新老客户户，扩大市场空间。 目前邮邮政贺卡已成为函件的支柱业业务，对保持函件业务又好又又快的发展具有深远的战略意意义。在集团公司开局之年，，倾力抓好08贺卡的发行、、销售工作对今明两年函件业业务的发展，对于调整业务结结构，拓展函件市场，提高企企业效益将起到至关重要的作作用。 邮政政贺卡除了在圣诞、元旦、春春节期间相互祝福外，同时还还是一种新兴的广告媒体，对对企事业单位具有良好的宣传传作用，能突出企事业单位的的品牌形象，突显企业理念，，增强客户对企业品牌的认知知度和忠诚度，是企业扩大知知名度、树立良好形象、密切切员工和用户关系的得力助手手。邮政贺卡具有广告成本低低、目标性强、收益大，实现现最优性价比等特点。 三、、业务发展目标 定制型：44万枚，实现收入：9万元 9万枚，实现收入入：14万元 4:6 四、营销销组织 （一）县局成立以陈陈媛局长为组长，袁勇副局长长及市场部主任刘纪华为副组组长，县局抽调相关人员及各各中心支局长、营业部主任为为成员的邮政贺营销项目组，，具体组织实施由市场部主任任刘纪华负责。 （二）实施施方针：调整结构，制销结合合，做大规模；创新产品，注注重功能，提升服务；做强城城区，力拓县域，强势推进，，整合传播。 五、营销准备备工作 （一）由市场部对007年邮政贺卡客户结构进行行梳理与08年情况进行分析析，结合08年总体目标，进进行收益测算，合理调整分配配指标。 1、由市场部部结合相关分析数据，以区乡乡中心支局为单位、城区以中中心营业部及县局各部门为单单位对营销指标进行详细分配配； 2、各单位、部门对市市场部下达的营销指标计划，，进行二次分配； 3、对““买断包销”部分，以员工为为单位，分级别进行分配； 4、对营销项目组下达的计划划数，其中定制型指标占700%，销售型占30%；对其其他单位或部门下达的计划数数，其中定制型指标占30%%，销售型占70%。 5、、所有下达的定制型指标计划划，必须于XX年11月300日前全面完成。 （四）设计准备备，指定叙永县时代印务广告告公司对样张进行前期设计制制作。 六、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为四四大群体，针对不同的客户群群体采用不同的营销模式。 1、大客户：稳定开发大客户户群体，加强与客户的沟通，，了解双方业务的结合点或问问题点，想客户之所想，根据据客户所处行业市场特征，制制定详细可行的推荐方案和，，以方案营销为主，同时提供供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：这类目目标客户主要分布在各中小企企业、农村市场等。对于中小小客户市场应采取定制和销售售相结合的方式，引导客户利利用企业拜年卡进行促销，突突出邮政贺卡在传递祝福和维维护客户关系方面的作用，展展示邮政数据库营销。 3、、老客户：加强与老客户的沟沟通，通过优质服务促发展，，以情感营销为主，同时推介介高端产品，力争使老客户对对拜年卡的业务种类进行调整整。并积极动员客户选择信卡卡型、贺卡型等高端产品。 4、新客户：增强对贺卡的的宣传力度，突出贺卡的情感感交流和文化特性，吸引新客客户。 1、、强势启动和组织推进 008年邮政贺卡进行品牌的传传播和推广，使之有效的覆盖盖目标受众，拓展贺卡的品牌牌影响力。将饱含丰富人文意意蕴，传递真情与祝福的邮政政贺卡推向社会。 2、细分分市场，整合营销 077年邮政贺卡的使用情况，今今年的需求情况，以及对邮政政服务的意见和建议。 11）与房地产公司或通信公司司、金融部门等企业合作，牵牵头各政府部门，对民工群体体开发“爱在心中”邮政贺卡卡业务：用邮政贺卡的方式在在节日期间向贫困职工、劳模模和老人们表示节日的问候，，赞助企业同时起到宣传企业业形象的目的。 2）联合合交警部门，制作宣传交通法法和交通安全知识的邮政贺年年卡。以寄发拜年卡的形式，，开展交通安全宣传活动。 3）酒店、旅行社、品牌牌店和商场专柜市场以节日促促销为切入点，积极引导以上上商家以自有的VIP客户资资料为基础，配以邮政贺卡附附加设计的打折券、优惠券等等功能，新年问候提高VIPP客户忠诚度的同时，进一步步提高销售额。 4）通信信市场以回报客户、体验新业业务为切入点，与移动、联通通等通信公司合作开发回报客客户型邮政贺卡和新业务体验验型贺卡，可将信卡或贺卡设设计成小额电话卡或充值卡，，针对年消费金额达到一定额额度的忠实客户（VIP客户户）进行回报，并致以节日的的祝福。 5）教育市