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关于南方风机股份有限公司的创业管理分析 创立于2008年8月8日的南方风机股份有限公司是华南地区规模最大的专业从事通风与空气处理系统设计和产品开发、制造与销售的企业，业务主要面向核电、地铁、隧道、风电叶片和大型工业民用建筑五大领域。公司在国内核电站核岛HVAC系统设备的市场占有率为72.44%，其中在核电站百万千瓦级及以上机组核岛HVAC系统设备的市场占有率为77.50%，公司是国内唯一的产品线涵盖核电领域HVAC设备所有品种和具有核电站核岛HVAC设备总承包经验的供应商；公司在地铁领域的国内市场占有率为32.39%，居地铁领域前两位；公司在5公里以上长大隧道通风设备的市场占有率为18.15%，为隧道领域前三位。 近年来，随着国家对于基础设施建设的逐步加大，推动了公司主营业务的飞速发展，近三年公司主营业务收入、主营业务利润和净利润的年增长率平均为76.42%、92.15%和163.51%。2006年5月和2008年12月，公司被认定为高新技术企业。 技术创新和新产品开发是公司发展战略的核心，公司拥有行业领先的产品研发和检测能力，并经过多年生产经营经验的积累，建立了完整的产品线和严格的质量控制和管理制度，做到产品从设计到发运的全过程控制。 下面，本文将从商业机会、盈利模式、创业团队、所面临的问题四个方面对南方风机股份有限公司进行创业管理分析。 一、商业机会 南风股份的主要产品是核电、地铁、隧道等高端领域，而这个领域的进入门槛高，竞争对手少。公司业务主要集中于核电、地铁、隧道、大型工业民用建筑四大领域。在核电、地铁、公路隧道领域，公司产品的销售对象为国内的核电站、地铁及公路隧道的业主单位或建设单位；在大型工业民用建筑领域，公司产品的销售对象主要是区域内的工业企业、大型地产商和公用建筑的业主单位。公司产品主要包括：（1）风机；（2）风阀、防火阀；（3）空气净化设备（包括空气过滤器、除尘器、碘吸附器等）；（4）空调处理末端设备（包括风机盘管、风口、电加热器、表冷器等）；（5）风力发电叶片；（6）其他辅助设备（包括烘干设备、送排风管道、电控箱、集流装置、消声装置、软连接装置等）。 根据产品生产技术的先进性、制造工艺的难易程度、竞争程度来划分，产品划分为高端产品和低端产品，产品应用领域相应划分为高端产品应用领域和低端产品应用领域。低端产品应用领域包括普通厂房、普通民用建筑、桥梁、车辆等。高端产品应用领域包括核电站、火力发电厂、风力发电、冶金、石油化工、地铁、隧道等。高端产品应用领域对制造设备和试验、检测设备的要求较高。进入高端产品领域的固定资产投入较大。在高端产品应用领域，合同标的普遍较大，合同周期普遍较长。这使得企业采购原材料和生产经营需要占用大量流动资金。高端产品应用领域存在一定的设备和资金进入壁垒。 根据《中国通风及空气处理行业研究报告》，未来5年，地铁通风及空气处理设备的市场总容量约为50亿元，年均增长率超过百分之15。通风与空气处理设备行业的增长取决于其下游应用领域需求的增长。根据《中国通风及空气处理行业研究报告》的统计数据，2002年至2008年，行业整体工业总产值分别为517亿元、575亿元、643亿元、716亿元、797亿元、890亿元、975亿元，年复合增长率百分之11.11。预计未来10年，中国通风与空气处理行业年平均增长率将保持在百分之10以上。未来5年核电HVAC设备每年的市场需求2009-2013年分别为3亿元、7亿元、9亿元、10亿元、12亿元。且公司是国内唯一的产品线涵盖核电领域HVAC设备所有品种和唯一具有核电站核岛HVAC设备总承包经验的供应商，因而公司的发展前景广阔。 通风与空气处理设备属于装备制造业的组成部分，核心设备长期以来被国外先进企业垄断。随着国务院于2006年通过《关于加快振兴装备制造业的若干意见》等一系列扶持装备制造业的产业政策，相关部门大力推进重要核心机械设备的国产化。公司主要面向的核电、地铁、公路隧道以及风电等高端产品领域亦属于国家产业政策鼓励发展的行业。公司产品在执行国家标准的同时，还参考国外领先产品标准，对质量制定了更高要求以满足高端客户的需求。对于核电类产品，除需要满足本公司的质量检测要求外，还需要接受核电站建设监理单位委派工程师的现场监造，以确保独立第三方对每道生产工艺进行全过程监控。迄今为止，本公司未发生任何产品质量事故或因产品质量问题和客户产生重大纠纷。 从创业板上市后，公司立足于通风与空气处理设备行业，充分利用公司已经积累的各项竞争优势，加大技术投入，积极创新，研发生产高端领域的大型、高效、节能环保等高附加值、高可靠性、高科技含量的通风与空气处理设备，满足国内制造业的不断进步和下游客户日益增长的需求，成为国内领先的通