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工商银行分行XX年工作总结及XX年工作思路 工商银行行分行XX年工作总结XXX年工作思路 XX年年，在分行党委的正确领领导下，我行认真贯彻落落实省、分行支行长会议议精神，紧紧围绕效益中中心，强化经营管理，突突出资产质量，加快业务务创新，大力组织营销存存款，继续实施不良贷款款攻坚战，狠抓利息清收收，进一步强化内部管理理，不断拓展新业务。经经过全行员工的不懈努力力，圆满完成分行下达各各项工作目标任务。年末末，全行各项存款余额达达34315万元，较年年初增加9133万元。。其中：储蓄存款余额达达18375万元，较年年初时点净增1475万万元；五日均净增16003万元，分别完成年初初下达任务的134%、、243%；完成年末时时点追加任务的%；对公公存款余额达156800万元，较年初时点净增增7398万元；五日均均净增4180万元，分分别完成年初下达任务的的370%、349%；；完成年末追加时点任务务的%；同业存款余额达达260万元，完成年初初分行下达任务的5200%；各项贷款余额544329万元，较年初净净增22988万元。其其中：不良贷款余额53319万元，较年初减少少万元（一逾两呆口径、、五级分类口径较年初减减少904万元），累计计完成清收、转化不良贷贷款1279万元，其中中列入考核口径内为万元元，全口径不良贷款控制制在5319万元，分别别完成年初目标任务的1165%、100%。发发放个人住房贷款9588万元、汽车消费贷款44174万元，完成本行行自定任务的417%。。累计办理贴现额112232万元，实现贴现收收入132万元，占利息息总额收入的%。实现中中间业务收入16万元，，实现利息收入19144万元，分别完成全年任任务的134%、1077%；实现账面利润14446万元，牡丹卡新增增692张，电话银行累累计注册985户。现将将一年来的工作总结如下下： 一、多措多举，大大打清盘转不良贷款攻坚坚战。 1、 制订办办法，加大奖罚力度。 根据分行年初出台的全全年清收、盘活、转化不不良贷款考核奖罚办法，，结合我行实际，制订出出《XX支行XX年不良良贷款清收、转化、盘活活与经营性费用挂勾考核核实施细则》。在细则制制定过程中，我行坚持做做到“一个指导思想”、、“两个挂勾结合”、““三种奖励办法”。一个个指导思想是：清收、盘盘活、转化不良贷款与责责权利相结合，增加内在在动力，外在活力，形成成合力，坚决完成不良贷贷款攻坚任务。两个挂勾勾是：（1）清盘转完成成情况与奖励费用挂勾；；（2）全口径不良贷款款绝对额与专项奖励挂勾勾，三种奖励办法：（11）按照统一费用比例计计算当季实际完成数奖励励办法；（2）超任务按按分行兑现支行费用的一一定比例予以奖励办法；；（3）清收转化有贡献献人员特殊奖励办法。 2、 摸清底数，逐户户确定清收转化措施。 我行于一季度组织信贷贷人员上门调查摸底了全全部有关注、次级、可疑疑、损失类和“双呆”贷贷款的企业。在掌握了大大量“第一手”资料的基基础上，对所有不良贷款款逐户进行分类排队，划划分成8种类型。即：借借新还旧类、上门清收类类、扣收保证类、以物低低贷类、改制转化类、还还本免息类、依法收贷类类、呆账核销类。然后，，按类逐户分解任务，落落实责任人，严格考核监监督。 3、 锁定对对象，实施重点攻坚突破破。 针对我行不良贷款款的现状，我们把上门催催收类、借新还旧类、还还本免息类、呆账核销类类共计16户企业，作为为今年清收转化重点对象象，予以各个突破。通过过省、分、支行三级联动动，协调配合，清收XXX发电公司呆滞贷款8000万元；利用电力部门门改制时机，清收XX县县电力多经公司呆滞贷款款31万元；采取借新还还旧清收XX县京榆公司司、XX县发电公司等企企业逾期、呆滞贷款1000多万元；采取上门清清收XX县电影院、人民民商场、林业局、五一煤煤矿等企业呆滞贷款233万元；通过向政府追偿偿，清收煤炭总公司逾期期贷款100万元，对XXX县恒利食品厂实施以以物低贷万元；对XX县县农具厂实施还本免息111万元等。 二、打造造精品业务，创立品牌形形象，不断加快个人金融融业务发展： 1、 采取积极有效措施，抢抢占市场份额，实现首季季度存款“开门红”。 元月1日下达了第一季度度储蓄存款自定目标时点点1000万元，五日均均600万元，员工单产产揽存任务10万元，出出台了《XX年第一季零零售业务工作思路及措施施》、《XX年第一季度度储蓄存款考核办法》、、《XX年第一季度揽储储激励措施》；2月份出出台了《XX年XX支行行储蓄存款费用挂勾考核核细则》，具体细化到点点和员工，组织员工认真真学习办法、措施，人人人做到心中有数，任务明明确，考核办法清楚。11—3月份，有5名员工工每人揽储200万元以以上，全行揽储余额季末末达840万元，储蓄存存款