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案例一 某计算机公司是一家大型IT产品制造企业，其产品包括台式计算机、笔记本电脑、打印机等Ⅱ产品，产品主要销往中国大陆。 该计算机公司在北京和东莞建有两家制造上厂，每家有50万台IT产品的生产能力，两家工厂各配备了5000平方米的材料仓库，根据客户订单的要求，两家工厂之间可以互相调货。 该计算机公司的供应商根据产品的不同，其分布也不一样，其核心零部件，包括CPU、打印机机芯的供应商分布于美国、日本、新加坡等地，辅料以及包装材料供应商主要信赖于国内资源。在销售过程中采用代理商销售的方式。 在公司经营过程中，面临的环境是IT行业的快速发展，国内外许多IT企业加大了在国内的营销力度。根据资料显示，2007年中国的IT市场第一季度总体规模达到500多亿元，打印机市场平均价格约下降25％。 利用波特的竞争性理论分析公司的竞争环境。(10分) 答：新竞争对手的加入，替代品的威胁，购买者的还价，采购还价能力，同行竞争。 描述该公司的供应链结构，并用图形表示出来。(8分) 答：计算机公司的产品供应链结构是按照原材料和零部件的供应——生产制造——成品发运这个顺序来运行的。其中，原材料分为关键物料和辅料，关键物料需要从海外进口，辅料和包装材料来自国内的配套工厂。原材料通过工厂加工制造后，发运到成品仓库，经过各地分销商再到客户手中。 3.如伺通过优化供应链提高该公司竞争力?(6分) 答：①对供应商：延长应付账期，优化供应商结构，降低采购成本 ?物流环节内部：优化供应链结构，降低物流成本。 ?客户：提高交付水平，增加公司竞争力。 案例二 P公司是一家经营休闲类服装的著名时装公司，经过多年的发展，P公司已经在国内同类服装市场中占有率第一。 P公司采用OEM方式进行产品的生产，即公司只负责产品研发、销售以及售后服务，产品的制造、材料采购等到交由OEM供应商负责，销售物流及成品仓储，交由第三方物流公司负责。 由于P公司销售的产品款式多、数量大，因此P公司认证了大量的OEM供应商。这些供应商多分布在珠江三角洲区域，专业为品牌服装公司进行代工。因此P公司与其它品牌公司存在着相同的供应商。这种结构如图1所示。 服装行业中，关键材料的成本占了服装成本的70%以上，故为了更好的进行成本控制，P公司认证了材料供应商，要求成过急OEM供应商必须从谁的材料供应商处采购材料，其供应价格也由P公司和材料供应商商洽决定。而对于服装上使用的辅料，由于品牌、样式繁多，P公司允许OEM供应商自行采购，但是要求OEM供应商在报价清单中，必须标明这些辅料的采购成本。 随着市场竞争的日趋激烈，服装业同样面临界巨大的成本压力。P公司最近一年多来，发现在供应商管理方面，多次发生问题，主要表现是： 第一：OEM供应商数量过多，每家供应商承担一部分订单，但质量差异性大，报价高，且供应商对于小订单不重视。 第二：供应商辅料报价混乱，报价差异性大，虚高成本的现象时有发生，甚至同一辅料供应商对于不同的OEM供应商的同一辅料报价相差一倍以上。 第三：P公司由采购员负责与供应商洽商采购价格，但是采购员却按照负责的产品大类划分，由此导致同一供应商有多个买手去议价，虽然采购总量很大，但是单品价格却比较高。 图1 P公司供应商结构 根据以上案例的资料，请回答问题 1、简述P公司采用OEM生产方式是基于哪些方面的考虑？ ( l )集中资源，强化企业核心竞争力 ( 2 )在整个研发、采购、制造、销售、售后服务中，制造环节的增值最小 2、请评价P公司当前采用的供应商管理策略优点与缺点。 P 公司当前采用的供应商战略存在以下优点： ( 1 ) P 公司对于OEM 供应商和关键材料供应商进行认证，保证了供应商的供应可以满足企业的质量和交付要求。 ( 2 )多供应商战略有利于保证企业获得稳定可靠的供应，减少供应风险，并有利于采购过程中的议价。 ( 3 ) P 公司对于关键材料采用直接协议采购的形式，保证了产品主要材料成本在公司的管理控制范围以内。 P 公司供应商管理中的缺点： ( l )同一款产品采用过多的供应商时，不利于扩大采购批量，从而获得更多的加工成本下降。同时，供应商对于P 公司的依存度下降，不利于P 公司的还价。 (2)供应商水平参差不一，质量管控的难度增加。 (3)与竞争对手采用相同供应商，企业的设计容易被竞争对手抄袭 3、如何解决单款产品报价高的问题？ 解决单品报价高的问题可以从以下几个方式入手： ( 1 )适当缩减供应商数量，尽量选择产能规模大的供应商，提高单一供应商的采购批量； ( 2 )努力利用规模采购带来的价格优势。 ( 3 )严格辅料管理，杜绝虚高报价 4、如何解决辅料管理中存在的问题？ 辅料管理中存在的问题，