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宝金日化：代理、零售双核运行 　　山西省一共有11个地级市，论人口密度，朔州排在第十位。因人口稀少而导致的客源紧张，是朔州化妆品市场的客观现状，因此，如何凸显自己的优势以抢占有限的客源，便成为化妆品专营店在朔州生存下去的关键。 　　自1997年9月山西朔州宝金日化成立至今，总经理徐文虎不断分析市场、考察竞争对手动向、研究消费者喜好，然后结合自身，做出实质性改变。他表示，专营店之间有很多共通的东西，宝金日化十分注重向其他店学习，但绝不盲从，去糟取精之后，真正的核心还在于发展自己独有的优势。 　　借力――代理助推专营店 　　宝金日化以代理宝洁的洗护用品起家。1997年，23岁的徐文虎来到朔州，以一间30平米的平房作为批发点，开始了长达16年的代理之路。如所有的年轻人一样，徐文虎虽然有创业的胆量魄力，但由于不够成熟，无法考虑得面面俱到。当时市场上假货横行，给宝金日化的批发业务造成很大困扰。面对积压的货物，徐文虎决定开一间零售店作为“支口”，以此清理库存，提升货物的流动性。宝金日化的代理和零售协同运行，大大增加了操作的灵活性。 　　齐抓代理与零售所促成的灵活性，不仅表现在库存依靠零售店有效清理积压货物，零售店在货源、物流配送和商品进价上的优势，也大大凸显。 　　由于做了很长时间的化妆品代理，宝金日化的品牌渠道遍布全国，因此和当地化妆品专营店相比，无论是洗护用品还是护肤、