(混凝土机械行业研究分析.docxVIP

工业和信息化部颁发的工程机械“十二五”发展规划，是我国工程机械今后五年发展的“宣言书”，也是我国工程机械发展的方向和动力。全国工程机械企业根据规划精神，制定了自己的战略目标和远景规划。“十二五”规划中，预测的9000亿的销售规模，成为工程机械几大企业的盘中蛋糕。其中三大企业的规划达（1000亿、3000亿、3500亿）7500亿，另外的三家之和也超达2000亿。这几组数据说明，他们看好工程机械在“十二五”期间仍有很好的发展前景；也展示了我国工程机械大企业的掌门人对实现规划的雄心壮志和走向世界的战略措施。这一规划的实现，一是将说明我国工程机械行业将有2～3个规模相当于美国卡特公司的企业出现；二是说明在世界500强中有中国工程机械大企业的地位；三是从世界工程机械的产值看，中国将由2010年的占世界的43%到2015年达到70%以上的份额，成为真正的世界工程机械制造大国。 　　1. 在工程机械爆发式发展的道路上，冷静的分析混凝土机械的行业生态环境和发展势态。　　（1）大企业都在向超级市场的方向发展，企图做到能生产所有工程机械产品，尤其是中国工程机械前十强，几乎都开始涉及混凝土机械（以下简称：砼机械），从2010年开始至今已投入近200亿元。宏观动向是： 　　a.在砼机械方面加大资金投入。 　　b.在一、二线城市跑马圈地建厂，扩大生产规模。 　　c.兼并中小砼机械企业。 　　d.高薪聘请甚至暗挖他厂砼机械的投计、生产、营销人员。 　　（2）砼机械行业是一个多学科、跨行业、产业链长、施工环境独特的成套使用设备。基础零部件如发动机、底盘、液压元件、电器元件、传动元件、材料和保证产品低碳、绿色、高效节能和信息化工程等相关配套件，是砼机械发展的基础。但由于产值较高，利润合理，很多企业蜂拥而入。他们重主机，轻配套，重主机设计，轻基础研究，产品个性化少，而专利、专有技术、商业机密得不到应有保护。企业间缺乏沟通和协调，各自为政的发展自己的基础零件部产业，有相当的重复建设，企业资金得不到有效发挥。 　　（3）由于几大企业都以超市的模式发展，因而他们的产品种类几乎覆盖了工程机械近二十大类，在国内外市场的展示、招投标及代理商包括直销市场都会发生激烈的碰撞，具体表现为： 　　a.竞争对手间打价格战（国内外市场）、间谍战，使得少数产品只有国际市场价格的1/2～2/3. 　　b.为了扩大自己的市场份额，在融资租赁等营销模式中以“零首付”、低比例首付、严重的干扰和破坏了基本的游戏规划，使工程机械市场超前消费“虚态繁荣”。 　　c.用不正当方式干扰和撬挖对方已签订的协议或合同，贬低对方产品性能或信誉。 （4）轻浮虚夸的经营作风引发厂商间的广告战，从而使一些媒体失去应有的公信力。 　　a．标榜自己是行业的领先者、领军者、领跑者； 　　b．号称自己刚下线的产品是世界最大、最高、最长、最先进的产品，以显示自己的实力。 　　c．找一些并非精通本专业的专家，教授、院士作自己产品的技术支持。 　　d. 媒体对厂商的广告内容缺乏应有的核实和监督。 　　（5）对企业（产品）品牌作用的缺失。 　　企业产品的品牌作用应体现在对社会经济发展作出的贡献和对社会责任及文化发展的推动。它是世界的而不受地区、民族等差别的影响，而目前存在的问题是： 　　a. 以产品的销售额，或以生产量的多少来衡量自己品牌价值的唯一指标。 　　b. 有出口几台或几十台到欧美的产品就号称走向世界。 　　c. 在世界市场特别是一些重点工程，特殊工程的建设中，在没有一定的使用率和占有率时，就号称自己是世界名牌。 　　d. 仅在各种媒体、各种场合全天候宣传作为提升品牌的捷径。因而砼机械是成为国内媒体的最大用户。 　　e. 未经民调和权威部门认可。 　　（6）为自身利益失去护法、维权的企业责任。 　　a. 在砼搅伴运输车的生产和销售过程，生产厂商对用户的不合理要求过于迁就，以至于违背国家标准和政府法规，造成严重的车毁人亡事故。 　　b. 在砼的制备过程中，对不同配比的骨料和添加剂的数量缺乏强制式的监控，出单数和实际数有出入，以损害质量谋取私利。 　　c. 缺失对砼泵和泵车用科学、实用、经济的泵送压力和臂架长度的分析和设计。盲目跟风，仿制，未经型式试验，工业考核产品下线后就上市。 　　d. 投入市场的新产品缺乏相应的标准约束和监督。2.正确把握行业发展方向，促进行业共同进步。 　　9000亿产值的奋斗目标，不可能轻而易举实现，必须靠全行业在国家和中国工程机械工业协会的引领下，团结一致才有可能实现工程机械制造强国的愿景。只有克服或改进行业生态环境中不正常因素才能快速发展。 　　2.1 大企业为行业作出表率 　　砼机械行业的几大企业及企业家应在“十二五”的战略规划下，用自己赖以生存的企业文化，激励并约束本企业，为全行业做出表帅，