异业联盟实施手册..doc

集贤县博大广告传媒中心 异业联盟实施手册 前 言 每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。 随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。 就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。 目 录 第一部份：异业联盟概要………………………………………………04 第一章：异业联盟性质阐述……………………………………………………04 第一节：异业联盟的目的……………………………………………………………………04 第二节：异业联盟的组建流程………………………………………………………………04 第三节：异业联盟的成员选择………………………………………………………………05 第四节：异业联盟成员的要求………………………………………………………………06 第五节：异业联盟的资源整合………………………………………………………………06 第六节：异业联盟的合作类型………………………………………………………………06 第二部份：合纵联盟的合作方式………………………………………06 第二章：组织型合纵联盟………………………………………………………06 第七节：组织型合纵联盟建立条件…………………………………………………………07 第八节：组织型合纵联盟职能………………………………………………………………07 第九节：组织型合纵联盟组织架构…………………………………………………………07 第十节：组织型合纵联盟章程要点…………………………………………………………09 第十一节：组织型合纵联盟合作内容………………………………………………………10 第三章：随机性合纵联盟………………………………………………………16 第十二节：随机性合纵联盟成立条件………………………………………………………16 第十三节：随机性合纵联盟职能……………………………………………………………16 第十四节：随机性合纵联盟组织架构………………………………………………………16 第十五节：随机性合纵联盟运作机制………………………………………………………17 第十六节：随机性合纵联盟合作内容………………………………………………………17 第十七节：随机性合纵联盟合作示范………………………………………………………18 第三部份：连横联盟的合作方式………………………………………20 第四章：连横式异业联盟方式阐述……………………………………………20 第十八节：连横式异业联盟合作对象………………………………………………………20 第十九节：连横式异业联盟合作方式………………………………………………………20 第一部份：异业联盟概要 各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。 第一章：异业联盟的性质阐述 异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。 第一节：异业联盟的目的 整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势： 排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。 提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值 加大促销活动力度、提升消费者购买欲望 整合资源，降底运营成本 …… 第二节：异业联盟的组建流程 调研：对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例： 品牌 知名度 美誉度 行业排名 口岸 经营时间 经营状况 广告投放 公共资源 发展前