戈斯曼红酒专属方案..doc

戈斯曼专属方案 “天若不爱酒,酒星不在天,地若不爱酒,地应无酒泉,天地即爱酒,爱酒不愧天”,东方的诗仙李白这样以不愧天为己任的去爱酒中国的饮酒礼仪体现了对饮酒人的尊重。葡萄酒在中国已经越来越受欢迎,但作为舶来酒,进口的红酒似乎更受国人青睐。中国虽然也有张裕、王朝等知名品牌,但就国际品质而言,仍有待提升,而且中国的葡萄酒市场尚未成熟,存在诸多混乱现象,加之国人对葡萄酒的消费观念还不是很强,因此,中国葡萄酒市场亟待发展、完善、成熟。随着人们生活水平的提高对物质的要求有所改善，更加关注自身健康养生保养而红酒不同与白酒红酒对人身体有很多好处有益身体健康还有容效果红酒为健康着想都提倡喝红酒红酒产量增长了%，而同期的消费量增长估计为13%。 3. 在渠道策略方面，应抓住休闲放松需求。戈斯曼目标群体定位于政府职员、商务人士、各企业主等不同人群。而中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，我们应抓住该市场，深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众： 年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ； 个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。 注：本数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。 二、优势分析对比 在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告显得有些力不从心。 现状 成效 电 视 城市白领（主力消费群体）返家较晚，收视机会与时间较普通人少，收看选择变多，转台率大幅飙升，目标到达率直线下降。适用于中大型企业美誉度的塑造。 除老年人小朋友外，主力消费人群收拾机会很小，价格较高，犹如撒网捞鱼。 报 纸 现代人更习惯于在网上了解新闻信息，阅报比率已大幅减少。适用于中老年群体及大型活动宣传。 发行广，投放量大（约几十万），一般8000元/版/天，感觉很便宜，实际成效很低。 户 外 广告牌 可表现的信息量很小，户外环境嘈杂，关注度很低，有效到达率也较低。适用于本地中小型企业知名度的提升。 费用较低于电视广告，效果取决于规模效应，只能起到提示的作用，深有鸡肋之感。 元 泰 电 显 各行业、各年龄层完美覆盖，通过静态海报和动态视屏两种形式，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播。 人群定位精准、覆盖面广、广告到达率高、传播性强，转化为具体的消费行为。 三、广告服务模式 效果色彩亮丽，画面清晰，更加吸引目标受众关注。外观精美，设计简洁、美观，钢琴烤漆，全金属铝合金亮光外壳；表面钢化玻璃保护。典雅华贵，满足客户广告发布的媒体环境要求。 1.媒体位置：合肥市各大中高档酒店、饭店/楼宇 2.亮屏时间：9：00—21：00 ，共10小时/全天 3.播放频次：360次/全天 4.服务形式：可以同网站结合，以丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，准确根据受众定位精准投放，达到最有针对性、最行之有效的传播效果，为贵公司实现增值。 广告宣传画面效果如下： （46寸) 效果1：图片（图片可分为3张5秒） 效果2：视频+图片 四、效果评估预测 1.通过电显广告宣传，在合肥市提高法国戈斯曼的百年品质的知名度和树立其醇正地道品牌的高端形象。 2.通过渠道策略，增加“戈斯曼”牌（原酒进口）、法国“戈斯曼”牌（原瓶进口）系列的销售量，并带动其他产品的销售量，提高整体销售额，增加利润。 3.增加戈斯曼在合肥市的市场占有率，将受众客户直接转化成消费客户。 元泰电显媒体及受众分析 —— 酒店客流调查 渠道策略主要取决于产品及品牌自身的定位，决定了受众的群体范围。中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，加之流动性较强，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，所以星级酒店的顾客是贵公司的潜在顾客之一，我们应抓住该市场，把星级酒店作为我们的销售渠道之一，同时为扩展、深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 一、客流分布规律： 元泰传媒于2012年7月对合肥市（元泰合作酒店/饭店）进行了连续一周的调查统计，采用人工统计方法，每半小时记录一次通过大门出入口的客流量，得到相应的客流量数据，并给出具有代表性的工作日和周末客流变化的情况，见图1、图2和图3。 图1 7月上旬某工作日客流统计表 图2 7月上旬某周六客流统计表 图3 抽样结果客流统计总表 从调查中的显示出的数据，我们可以看出： 1、一般周末客流高峰出现在11：30-13：30、19：00-20：30，周末全天的平均客流几乎相当于一天中峰值客流量的4