我国物联网四类商业模式选择与分析..docx

我国物联网商业模式的构成要素　结合我国物联网发展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。　1、目标客户　物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。因此，从服务对象来看，其目标客户可分为 人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目 标客户分类如表1所示。 　由表1可以看出，物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大。因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大项目，应该是打开市场大门的金钥匙。这类应用影响大，具有较好的示范效应。　2、网络结构及应用定位　从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的神经系统，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统。通过整个神经系统，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前，我国的物联网发展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的部分，技术和安全成为两大突出问题。但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。　从应用的角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。物联网的主要应用类型见表2。　　3、产业链　物联网产业链的构成如图1所示。　从图1中可以看出，物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商的角色；通信运营商则负责提供配套的运营平台。这种由最终设备提供商主导的结构，虽然能满足客户对终端的个性化需求，但产业内部的市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。因此，未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜，并且产业链各方要既竞争又合作，才能实现整个产业持续稳定发展。 4、收入分配机制和成本管理　随着物联网的不断发展，越来越多的投资者进入了物联网领域。如何平衡各成员间的竞合关系，打破各自为政的局面，从而带动整个产业链接和谐高效运转成为各方关注的焦点。其实质就是内部利益的协调问题，主要涉及收入分配机制和成本管理。虽然目前尚未形成明确的收入分配机制，但将来可能会出现多种形式。比如，运营商和设备提供商之间以前主要是买卖关系，双方互不承担风险，但今后运营商将建立新的共享机制，从而使双方共担风险、共享部分收益。成本管理涉及的相关成本费用主要包括平台建设成本及运维费、识读器及识读标志成本、相关网络的通信费。在物联网发展初期，其成本主要集中的投资方面，随着产业规模的扩大，此类成本会有所减少；在中后期，涉及运营维护方面的成本费用会逐渐增多。可见，针对不同时期的成本特点，采取相应的成本管控措施具有十分重要的意义。　现有物联网商业模式分析　　1、国内的现有物联网商业模式　笔者综合国内一些专家学者的主要观点，将我国的现有物联网商业模式概括为以下三种类型：　（1）自营模式，即综合实力较强者自行搭建物联网运作所需的一整套系统（如感应终端、平台及业务开发等）直接提供给用户。该模式较适合对私密性要求高、个性化需求明显以及跨行业拓展难度较大的行业应用，如电力远程监控、水文监控、污染源监控等。　（2）通道兼合作械，即由终端设备商、电信运营商以及系统集成商构成其主体。其中，终端设备商负责传感设备、标志等的制造，电信运营商提供平台，系统集成商负责开发和运营业务；或者是系统集成商仅开发业务，由电信运营商在平台上代表其实施应用控制。　（3）广告模式，即广告商租赁方式使用平台运营所搭建的传感终端、网络及开发的应用等，取得广告收入后向平台运营商支付相关费用。　2、国外的现有物联网商业模式　 国外一些国家的物联网发展起步较早，并逐步形成了适合本国发展特点的成功的商业模式，主要以下三种类型：　（1）通道型，即运营商提供网络平台，系统集成商借助其平台推广应用，并向运营商支付平台使用费。这是目前使用最多的一种商业模式。　（2）自营型，即运营商自行搭建平台、识读器、识读标志等，根据用户需求定制个性化业务，将一整套的应用直接提供给用户。　（3）合作型，即运营商在一些应用领域挑选系统集成商作为合作伙伴，并代表系统集成商推广应用，系统集成商则负责开发应用和提供售后服务。　我国物联网商业模式的选择与分析　目前，我国的物联网产业链已基本形成，其应用已经从小范围开始向大领域扩展。要实现整个物联网产业链的协同与优化，以及整个物联网产业的