毕业设计（论文）-tobay服饰网络推广及销售策划 .docVIP

摘 要 主题赛事：商务模式创新研究主题赛 商业问题：如何让更多的人通过网络知道“To-Bay”，以此获得更多订单? 商业描述：To-Bay制作的印花T恤被高校学生接受并肯定，与其设计创意和宣传推广是分不开的，如今的网购人数越来越多，如何让To-Bay在网上市场也占有一席之地，通过网络营销获得订单?有哪些网络平台或网络工具可以应用?能否起到作用? 商业目标：网络宣传渠道的多方挖掘，市场的进一步扩展，品牌的初步树立。 2011年”To-Bay”服饰网络推广及销售策划 目 录 一、项目简介 2 二、项目宗旨 6 三、项目产品的独特与亮点 6 四、行业分析 7 五、项目实施计划 10 六、进发货管理 15 七、人力资源分配 16 八、成本预算 16 九、方案可行性分析 16 十、风险分析 17 十一、远景与展望 17 一、项目简介 本项目是根据个体经营商To-Bay服饰所面临的商业问题进行策划的！ To-Bay服饰是由一自名“To-Bay DIY”的服装印花设计团队于2009年12月成立的个体经营商，主要从事印花设计和短衫的加工，大量批发与零售短袖圆领、翻领等夏季上衣。商家经营理念秉承“以质量求生存，以产品求发展”， 在个性服饰流行的浪潮下，致力于印花设计水平、创新能力的提高，加大力度争取大学生市场，进一步提高销售量，树立个性化品牌。 公司产品简介： To-Bay DIY 以“做最专业的团体服饰”为设计目标，提供承接店铺或企业广告服装、学校单位团体服等印花服务，多以夏季服装——短袖圆领、短袖翻领、T恤为主，图案独特新颖，质量优良，廉价稳定。 部分产品展示 更多样式及设计效果图请上To-Bay网上第一站阿里巴巴店铺: / 附：顾客反馈 2）公司经营现状： 根据产品的销售情况及销售渠道，分析公司目前的经营现状与销售过程中遇到的问题。 1.2.1 经营现状 12009年公司成立以来，一直以传统营销为主要销售方式，除去销售淡季影响，月平均销售业绩可观。 2公司于2010年5月在阿里巴巴上建立起第一个网上店铺，开发了网络销售渠道，以宣传公司产品、公司经营理念和服务宗旨，有利于销售模式多样化，挖掘网络市场，吸引更多客户及提高顾客信任。 1.2.2 销售问题 1订单获取有难度。由于网络店铺建立时正值销售旺季，资金出纳紧张，且对网络营销缺乏专业认识、网络宣传技术欠缺，几乎未使用过除阿里巴巴外的网络宣传工具或平台进行专业推广及宣传，网上曝光率量及访问量不高，通过网络获得订单数量较少。 2产品还没有真正打开市场。现公司产品多在广东珠三角地区销售，其它地区的市场仍然空白，网络宣传力度较弱。 二、项目宗旨 随着印花市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场研究是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场研究并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的研究。 如此，To-Bay总结近1年的销售情况、销售中所遇见的问题及对客户反馈信息的分析，针对2011年销售旺季将近，策划并制定发展网络营销的切实可行方案，以此细分市场及确定主消费群体，保持清晰的发展思路，向印花行业“更专业、更个性”进军！ 三、项目产品的独特与亮点 To-Bay服饰属印花产品，时尚性强，流行周期短，可选性大，属个性化的艺术+技术的纺织品，其产品的设计理念紧抓消费者（青年群体）追求时尚和新颖、表现自我和体现个性、主观性强的心理，通过与订货商家或顾客互动，让他们一起参与到产品的设计中来，其中： 1）来图加工，来样加工。支持订货商家或顾客自主设计图案，直接参与产品设计流程，满足其主导心理，为其提供“一对一”定制服务； 2）专业印花，方式任选。丝印的水浆、胶浆、烫金 ，烫画的潜水烫画、深色烫画，还有热升华、数码直印、植绒等，“你有所求，我有所印”。 四、行业分析 作为起步不久的小型企业，我司在制定市场发展战略及营销策划时，必须参考我国印花业的发展大势，依发展趋势于小区域做出调整，分析如下： 1）市场分析 2003-2009年行业企业数量发展状况 2003-2009年行业销售收入发展状况 分析预测： 从以上图表可看出，我国印花行业发展至2008年达到历史最高，无论是企业数量，还是销售收入，都已趋于平缓，增幅下降明显，结合中华服装网的市场要闻分析——《我国印花产业回顾与展望》，印花服饰若想创下新经济增长点，必须摆脱“一流设备，二流产品，