管理技能-合同管理方法..pptVIP

提纲 合同的定义 合同的必要性 合同的目的 合同关系 买卖各方的合同管理过程 主要报价类型 工作说明书(SOW)- 合同的技术谈判 合同管理过程中的三个主要角色 项目经理在合同管理的职责 合 同 管 理 方 法 叶蔚 2002.5.11 潭缚玫后茨悸袖胁沉履亭顺挡誓幼诱苗猴诽娃稿范熟敞哀薯然肃泞芳企仔管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 烹霄嫩底孔犹募鲁衣农娟平岛昌蚊阐颓厌醒缔涕箕誓赘仕魏颠磋雇胃暖眩管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 合同 在双方之间建立可实施法律关系的协议 一种承诺的互换 合同要素 协议(提供/接受) 具有行为能力的各方 双方共同要考虑事项 合法的目的 合同管理 由一方向另一方购买或者销售商品以及服务的一个合同的计划、 执行和管理的过程 合同的定义 甜钩梯捆掷误野趁头唐弓汹绷掣辨痉师埠淋筋庐妆挎泡擒瞪贷宰避赌漂胺管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 合同通过以下四点定义了各方在项目中的责任义务： 买方和卖方的权利和义务 买卖双方同意的合同完成标准 价格依据 解决未来争端的依据 好的合同应具备: 公平地分担风险 激发各方积极性 平衡参与各方的利益 防止意外发生 防止个人行为限制公司 合同的必要性 忠胳稠袁贼摘帝辜兴势腮点断轨满航磋格佩脐挞牡办燎矿篇蜜桑啃寿偏竖管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 理解 协议 信心 一种商业关系的建立。它是基于… 合同的目的 溶酌滥唯则素丽肆差雷堪邢挡垄锄纲局悄笑阿聪奋榨任薪沛台扑严旱枣柞管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 合同关系 买方 客户/ 项目赞助者 客户合同 供应商合同 卖方/ 买方 卖方 双方公司 项目团队 供应方 买方是通过合同成为客户的；买方是通过合同成为供应方的 施癸冀毗雅卖直屁驱逢劳雍爱瓶详衬梅逐虚兑卧跃揉棉毡声诺挪氟寻统袱管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 参与方 决策判断前 决策判断 决策判断后 买卖各方的合同管理过程 买方 卖方 购买计划 售前活动 招标计划 决定投标 /不投标 招标 投标 /方案介绍 选择供应商 合同谈判 合同管理 合同管理 合同实施完成或中止 合同实施完成或中止 花垮搞红朽榜谱士术口蛋押岁蜀铡沃襟坝荤恋燥凋糕哨夹酿胸迎宫比踩异管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 理解常用合同类型之间的区别非常重要，因为每种类型合同意味着买方和卖方 之间的风险的不同。 固定价格(FFP)：无论卖方成本如何，买方支付卖方固定数额 激励性固定价格(FPIF)：买方支付给卖方固定数额，如果满足规定的性能标 准，卖方可获得一定额外的收入 成本性固定价格(CPFF)：买方支付给卖方固定数额，卖方接受的成本加上固 定的利润 成本加激励固定价格(CPIF)：买方支付给卖方固定数额，卖方可接受的成本 加上满足规定的性能标准的附加收入 时间和材料(TM)：买方支付给卖方人工费 (协议价格/单位时间)和材料成本 努力水平 (LOE)：在一定时期内根据供应商提供的活动的多少来确定的价格 主要报价类型 陨泥偏宾卤探秉病钉剖镊舞罪集蹋断捉蛛氟膊仑寇迂澈玻孩胰键淑肃恤飞管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 按实施天数收费举例 猪仍豆菱樟黄捞庆泄捧妻营令纲莎搂烬区建惭主污冶疡将辅科附砸盗憋搽管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 按实施成本收费举例 叶采虞娩罚攒雍构桌阂峙束虾办咒颅尹哇辞肘晌幽米擂或踞圃盐片寿蛇挝管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 工作说明书(SOW)- 合同的技术谈判 双方职责产品服务完成标准 介绍客户情况和项目背景 列举全部会交付客户的文件 一些关键的假设 实施方法 计划进度 组织架构 描述双方的责任 交付的产品和服务 服务完成的标准 项目实施的方法 实施的计划 项目资源 工作完成时客户验收并接收的标准 项目完成 验收标准 项目介绍交付文件关键假设 工作说明书描述双方在合同执行中的职责和义务 按间肮写琢遵女移悉翅委烧剥瞪鼓局利揉号红甫跋疗裂医雨闲蜀氰刷蹬众管理技能-合同管理方法.管理技能-合同管理方法. 合同付款方式 - 商务谈判的重要方面 100% b. 长期等量增加 c. 经双方同意 随时间增加 T T