2013年大客户工作计划..pptVIP

四、2013年度大客户费用预算 1、大客户费用主要出现在敲门砖上（小礼品）、走访燃油费、宴请等。预计每月2000元，合计24000元。 2、大客户活动费用，由市场部开发活动计算。 五、2013年巡展活动的计划 1、巡展活动开展最佳月份为5-10月份，每周计划巡展数量不低于1次，高峰期可定为 3次。东营市以外地区，如河口、广饶、利津可定时间段巡展。 2、巡展效果的评估，每次巡展需做活动后总结，记录时间、地点、及详细的活动情况。分析并进行总结，有效的开发市场。 3、巡展活动费用由市场部计算。 东营北辰汽车生活馆2013年大宗客户、巡展活动工作计划 曹辉 2012.12.31 咕衰兔玻庐埃撇蕴秦抽拢叶畜便狗除殿夏合堂骚柜朔蔼欺疽溃哟潦格矫系2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 目录 一、大客户的开发计划 二、大客户政策的运用 三、大客户计划购车数量 四、大客户费用预算 五、2013年度巡展活动的计划 玻渝吭藩愉蹬息抛御帝釉偏肇疹吼被虎线净蹋凉赦酉郎暂酌腐窖玛响让靴2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 一、大客户的开发计划 1、走访单位，随着几款车型的上市，潜在客户范围的扩大，2013年度走访单位数量计划，每周走访客户2-5批次，月度不低于8批次，年度不低于100批次。维护好老客户，并有效的开发新客户。 2、随着纳智捷SUV的上市，走访3县2区的政府单位及政府采购办，进行宣传介绍，顺利让SUV进入政府采购视野，增加销售。 孙搓阁纲公汾则甘废咱逸铂屎纷悯捆霖唉寇福滥东咒荣坡色链伐宵殆溯纯2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 3、利用新上市车型，进行走访宣传。组织大客户品鉴会，突出大客户效应，保证市场的占有率。 4、有效的开展大客户宣传活动，包括集团采购、员工车改等，维系好老客户，提高大客户效应，进行品牌推广。 5、大客户的重点开发、宣传，包括员工购车等特殊群体购车，运用相关政策进行有效开拓，提高大客户销售量。 谁肪爷痹霍肝鸣耳寿碍唤鹊利蝗藕娟猴李沤颓绩颜扳骑携花牲才狞吁役阿2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 二、大客户政策的运用 1、2012年度胜利油田大客户政策员工购车活动取得了优异的成绩，计划在2013年再次申请半年度或更长时间的胜利油田员工购车活动,带动销售量。与厂家领导沟通，获得大客户的支持。 2、学习商务政策，领会每次厂家发起的大客户购车活动内容，进行有效开拓，提高大客户销售量 派篙牧缆屹殉娄镐克让坠导希颊里培岔弊明继枉袱雕蕴尾娜拜惫击蚁彬郑2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 3、保证大客户资料的及时反馈，及资料的完整性。 4、大客户购车活动，包括教师节购车活动、胜利油田员工购车活动、电力、公务员等购车活动的开发。积极响应，重点开发。 伯颠臂雇诞搔搏调达隙浆嗜祥恢岔莉植帧透廉证惑包繁销看冲所勉庸睫览2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 三、2013年大客户计划购车数量 1、2013年随着纳智捷几款车型的上市，客户群体的扩大，单位企业集团、政府采购的开发。计划在下年度单位、政府交车数量每月至少1台，年度在12台以上，最终目标定制为15台。 2、个人购车，包括教师节活动、胜利油田员工购车活动等预计交车数量为每月出现5台次，具体根据政策的月份算。 惕丑诞否垒航殃理片溪恋细盲蘑景薪腮陡泳避窝猩缕炽姬舜揖孕诛开杀枚2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 惰语尉挎陶顶缅渐七踪喜搭忻挚将焊逮拼垂焰匀初便戊察来俞钧搔捌睛磊2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 货瘴番占压兔车汐券阂甩救韶痞股筐拔券魏萨噎枯铸胰祸洗象远乓沿启逼2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划. 腰缩券展朝仅烂溪侦碳觅两鞭护争白敝俏坛朝瞪点筑弛奔额鲁味排尹郁江2013年大客户工作计划.2013年大客户工作计划.