大福彩爷爷浙江运作策略.pptVIP

大富彩业 浙 江 省 运 作 策 略 一、购买彩票的年龄比例 三、购买彩票的性别比例 彩票购买人群特征----结论 通过系列营销组合运动，旨在目标市场上唤起人们最本质、最普遍的心里共鸣，建立并且完善目标群体对这一暴利产品的经营决策链。 我们要去的方向 经营决策链 产生兴趣 经营成本低 增加经营品种 利润吸引 彩票促销售点 明确我们的利润来源 销售网点 加盟经销网点 加盟网点部分 明确我们的利润增长来源 实力企业合作部分 新型的通路策略如何制定 新型的销售策略如何制定 新型的广告促销策略如何制定 新型的销售队伍如何管理 新型的产品如何延伸 核心策略框架 新产品导入期通路策略如何制定 新产品导入期销售策略如何制定 新产品导入期广告促销策略如何制定 新产品导入期销售额如何有效增加 新产品品种如何延伸 核心策略框架 销售网点的销售模板化 对加盟经销网点工作的经常化 对实力企业公关的系列化 策略表现 树立良好的企业以及产品形象 制造社会热点话题 迅速提高公司的知晓率 激发受众的参与性 造势运动 公关运动 五、大富彩业(企业)市场运作的技巧化 经营目标的设定 目标一：便利店等 目标二：超市连锁 目标三：小业主 目标四：实力企业 杭州市区域人群对体彩与福彩的了解程度 一、对体彩与福彩的了解程度比例： 二、会有选择性的购买比例： 会有选择性的购买体彩与福彩比例 购买彩票时间的频率比例 三、购买彩票时间的频率比例： 购买彩票经济方面考虑的比例 四、购买彩票经济方面考虑的比例： 购买彩票种类考虑的比例 五、购买彩票种类考虑的比例： 杭州市区域人群对彩票的了解渠道比例 六、杭州市区域人群了解彩票的渠道比例： 国内彩票类型 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 国内彩票类型---内容形式 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 购物有奖 37选7 主题彩--体彩/福彩 未知 国内彩票类型—组织机构 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 公司自行组织 政府专属公司组织 政府专属公司组织 政府联合组织 国内彩票类型---组织形式 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 临时 固定专门 临时 固定专门 国内彩票类型---兑奖时限 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 即时 时限 即时 时限 国内彩票类型---奖酬 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 小 非常高 较高 非常高 国内彩票类型---通路 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 固定摊位 固定摊位 临时 固定 国内彩票类型---分销方式 传统型彩票 乐透型彩票 即开型彩票 WIN彩票 直销 代理商分销 直销 代理商分销 国内彩票类型---竞争品牌 乐透型彩票 即开型彩票 江浙沪大乐透 中国体育彩票 中国福利彩票 二、大富彩业浙江省运作所面对的问题 浙江省区域辐射区域 杭州 嘉兴 桐庐 湖州 诸暨 金华 丽水 温州 一、消费者对体彩有很强的认知度 二、体彩有明显的市场竞争力 三、购买习惯转化困难 四、彩票市场竞争加剧的扩大化 不利点 五、体彩强势品牌占据市场大部分销售额 六、强势品牌的传播占据重要地位 七、现阶段彩票市场很难通过强势品牌形成消费 八、彩票市场细分竞争格局将会有可能慢慢出现 不利点 一、杭州区域彩票市场操作系统性不强 二、杭州区域彩票市场整体运作还未规范化 三、杭州区域彩票市场整体运作还未形成市场化 四、杭州区域彩票市场还远未形成商品化 有利点 五、在杭州区域导入营销新概念可占有市场新亮点 六、新概念导入期市场空间大，经销商加盟意愿易引导 七、培育新市场经营观念,获取新的市场利润将成为可能 八、彩票市场现仍处于自然消费阶段 有利点 媒体众多，很难选择 (投入与产出比例的考虑) 投放价格贵，但千人成本低 (投入与产出比例的考虑) 受众群体对广告敏感度高 (投入与产出比例的考虑) 广告宣传对消费购买影响大 (投入与产出比例的考虑) 问题点 机会点 一种梦想 通过理性计算判断 为未来而赌持之以恒 乐透型彩票 机会点 可以直观判断 一种冲动 一切依当时手气和运气 也许只此一回 为可见利益而搏 即开型彩票 赌