如何实现有意识的销售管理P4.docVIP

如何实现有意识的销售管理？ 意识是心理学上的用语。人之所以为人的一个重要标志，就是人有意识。 ? 意识，是指生物由其物理感知系统能够感知的特征总和以及相关的感知处理活动。是人的头脑对于客观物质世界的反映，是各种心理过程的总和。在马克思主义经典著作中称的“意识”一词有两种用法：一个当动词用，即指“意识到”的活动，亦即认识活动；一是当名词用，即指与物质相对立的活动的结果，如知识、思想、观念等等。 ? 用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。 ? “有意识”———自觉地行动；“下意识”———自发地行动；“无意识”———不会去行动。企业销售人员有三种类型： 其一，“有意识”地行动，知道如何去做，并付诸实践； 其二，“下意识”地行动，不知道行动的方法，但能向着正确的方向努力； 其三，“无意识”不行动，不知道如何去做，也没有准确的目标。作为管理者，管理的主要任务就是要让员工“有意识”地行动。 意识标志了行事的态度，但是，没有正确的行事方法，也无法达到期望的目标。 ? 想培育“有意识”的员工，首先要塑造“有意识”的企业，企业的意识是员工行动的基本准则。企业管理者的行事方法和态度，往往在“无意识”中建立了企业的意识，影响着员工的状态。建立员工的“有意识”，企业还要提供意识建立的氛围，并由员工共同监督。 ? 常见的十种意识：?? 一、企业意识，即企