宝钢南方公司彩涂营销策略.pptVIP

下阶段工作重点 宝钢彩涂钢板 4、区域代理商销售（占销售量比例16%） 对部分宝钢目前由于种种原因（不能直接销售的用户，通过区域代理商销售。 优点： 1、利用区域代理商原有的销售渠道，尤其是知名度较高的代理商，迅速扩大市场分额. 2、延伸了宝钢的服务（资金，人际关系，人员推销力度） 2、减少了备库销售的压力和市场风险。 本地分销商的推进：广大中小用户需要本地分销商来提供服务延伸-广州龙昌： 1、宝钢向华南地区投放的适销对路的产品数量有限，铺货困难。 2、目前进口板国内各港口的到岸价已经统一。而由于运费的存在，宝钢各地的价格差异很大，缺乏有效机制（如运输补贴）支持本地分销商备库销售，防止地区间窜货,恶性竞争。 下阶段工作重点 宝钢彩涂钢板 5、家电用彩涂板 虽然目前家电行业用彩涂板数量很少，但作为彩涂使用领域中最高端的用途，对扩大宝钢彩涂的市场影响力是有很大帮助的。 1、对已经开发成功的用户，如江门金羚，广州穗凌加强产品质量及用户需求跟踪，争取用户的稳定订单。 2、对格兰仕等尚没有进入的用户，目前的市场形势是个很好的机会，建议加快样板的生产。 3、对格力，科龙等关注产品成本的用户，建议请成本控制及核算方面专家一起参加开发工作，必要时考虑成本较低的冷轧彩涂板。 下阶段工作重点 宝钢彩涂钢板 6、市场价格 1、