公司定价管理制度.doc

公司定价管理制度 第一条 估价要求求 1．本公司估价活动动必须遵守本制度之规定定； 2．新产品、改良良产品，应由制造部门、、设计部门或其他部门累累计成本后，再予以慎重重地估价； 3．估价的的方式，必须经有关专家家予以确认后可择定； 4．销售经理必须仔细细看估价单。 掌握情报 1．估价单单提出以前，必须尽量正正确地收集顾客及竞争对对手（有估价竞争时）的的情报； 2．要积极地地使用各种手段来收集情情报； 3．必须慎重考考虑有无洽谈的必要及洽洽谈的方式。 估价单的回收 1．估估价单提出后，必须保证证正确而迅速的反馈； 2．根据估价单的存根根，进行定期或重点研讨讨。 第四条 本部分旨在在为营销人员接受订货过过程中的价格决策确定明明确的规范。 第五条 本公司的标准品、新产产品和特殊产品的成本及及销售价格的确定，由成成本研究委员会负责。 第六条 成本室根据成本本研究委员会确定的价格格水平编制成本表和销售售价格表，并负责检查营营销人员交付的订货所列列示的价格是否正确。 第七条 订货价格的决定定可分为两类： 1．由由营销人员自行决定； 2．由总经理决定，或或由成本研究委员会审定定。 营销员在在确定订货价格时，需兼兼顾本公司和客户的利益益及业务关系，避免任何何一方受到损失。 第九九条 在接受订货时，应应认真调查客户的支付能能力，以免货款无法收回回。 第十条 营销员依依据自己的判断，能够自自行决定订货价格的范围围包括： 1．以公司统统一确定的价格接受订货货； 2．订货额在×××万元至××万元之间，，且降价幅度为×％的标标准品订货； 3．订货货额在××万元以内，且且降价幅度为×％的标准准品订货。 订货单由营销人员交成成本室审核后，报销售主主管核准。 第十二条 营销人员在第七条规定范范围内进行折价销售时，，应填制“折价销售传票票”，一式四份。 第十十三条 折价销售传票处处理 1．折价销售传票票，由营销人员手存，以以作折价销售凭证之用；； 2．折价销售传票，，由营销人员交付客户；； 3．折价销售通知单单，由营销人员交付财务务部； 4．折价销售统统计单，由销售主管转交交事务部作统计资料之用用。 特价处处理 下列各项营销人员员无权自行决定订货价格格，须由总经理或成本研研究委员会审议决定。 1．非标准品折价销售售； 2．特别订货品；； 3．因产品质量问题题要求降价销售； 4．．因交货时间迟延而要求求降价销售； 5．因大大批量订货而要求降价销销售； 6．外购产品；； 7．新产品订货； 8．其他与上述各项相相关的情况。 订货价格决定 在特特别价格各项中，营销人人员都需向成本室提交订订货单，并经销售主管审审查。销售主管审定订货货单内容后，属前面四项项内容的交总经理决定订订货价格，属后面四项内内容的交成本研究委员会会确定订货价格。 第三三章　成本研究委员会 第十六条 为准确地确定定本公司产品价格，特设设立成本研究委员会，委委员会由下列成员构成：：总经理（主任）、常务务董事（副主任）、销售售主管（委员）、财务主主管（委员）、采购主管管（委员）、制造主管（（委员）。 第十七条 会议召开 1．例会每月月固定时间召开； 2．．临时会议需要紧急确定定订货价格时召开。 and style rectification activities revealing implementation plan stage also ask questions does not exist a lot of problems, such as the ideological and political quality, theoretical level, work stress and other aspects still can not fully meet the new situation and new tasks, mainly has the following several aspects:One is the theory of learning initiative, self-consciousness is not high. Often recent information submitted to the task heavier than or is writing material for reasons, not consciously take the initiative to take the time to calm down to learn, work and leisure use of spare time to learn less. Often is