售楼部销售计划.doc

售楼部销售计划 第一部分2013年在售产品统计及销售目标 通过2011年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现2013年的总体销售目标1亿元。 1、2013年在售产品统计 1.1小高层统计 （备注：其中开发商预留25#11套房源） 1.2 多层带电梯统计 1.3多层不带电梯统计 （备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源） 1.4车库 22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。 1.5小户型房源13#、18#、19# 综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。小户型房源约126套，总金额约5200万元。 2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。 2.1 全年销售任务分解表（月） 单位：万元 2.2 全年回款任务分解表（月） 单位：万元 第二部分 营销推广方案 一、推广策略主线 以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。 二、营销数据分析及预判 1、2011年数据回顾及2013年数据要求 2011年，本案总体成交率为5%，结合2013年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，2013年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。 各月具体来电来访需求明细见下表： 如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。 三、营销阶段划分 四、月度执行细案 （一）3月份 1、主推房源：车库为主，电梯洋房为辅； 2、来电量来访量要求分别为：105组和70组； 3、推广渠道 备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。 4、重要工作分解 ? 正式推广多层带电梯车库和买房送装修策略； ? 跟进协助开发商新样板间设计与装修施工工作； ? 项目信息在各推广媒介上进行更新； ? 户外广告牌信息更新； ? 更换售楼处门头以及确定广场重新布置方案。 （二）4月份 1、主推房源：电梯洋房和车库； 2、来电来访量要求分别为：125组和84组； 3、推广渠道 篇二：售楼部10月份工作计划 国际花园售楼部10月份工作计划 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津； 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲； 二、管理方面： 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户； 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需； 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中； 十月份的工作重点： 针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆； 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子； 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围； 2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任； 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计； 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识； 2、改变每天会议方式，