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佣金 单位以CIF价格与客户进行结算，请问应以哪个价格作收入？是以FOB价格吗，还是以CIF价格确认收入，然后用运费和保险费冲减收入处理？这种处理方法是依据哪个文件执行的？一般出口佣金分明佣和暗佣, 明佣是需注明在合同上的, 并且在银行汇款时需要将佣金收款方的账户名称及账号写明在合同上,可将出口合同直接作为入账依据, 暗佣是要有佣金合同的, 以佣金合同及收款方的发票为入账依据, 一般好像在销售额5%以内,暗佣3%以内这个问题以前讨论过。我的意见是按FOB价作收入仅仅是税务上计算出口退税的要求，从会计上看，对于按照CIF或CFR条款达成的交易，还是应当按照包含运保费在内的价格（即CIF或CFR条件下的价格）确认收入，并将运保费作为销售费用从利润中扣除。其理由是：一般情况下，承运人和保险公司都是由销货方选定的，运保费也是由销货方与保险公司和承运人谈判的结果，购买方并不承担这一过程，因此销货方承担了该谈判过程的风险与报酬，并非代收代付 佣金要看明佣还是暗佣，如果是明佣，要直接冲减销售收入，而暗佣可直接进入营业费用。外币运费与保险费是冲减销售收入的。即销售收入是不含运费及保险费的。例如销售发票是CIF价，必须把运费、保费分离出来，先计提挂应付帐款，付款时直接冲减应付帐款。看得懂吗？我自己也觉得说得糊里糊涂的。呵！还是应该回到《生产企业出口货物“免、抵、退”税管理操作规程》“出口货物离岸价(FOB)以出口发票上的离岸价为准(委托代理出口的，出口发票可以是委托方开具的或受托方开具的)，若以其他价格条件成交的，应扣除按会计制度规定允许冲减出口销售收入的运费、保险费、佣金等。若申报数与实际支付数有差额的，在下次申报退税时调整(或年终清算时一并调整)。若出口发票不能如实反映离岸价，企业应按实际离岸价申报“免、抵、退”税。”另外财务上的处理，是作为销售费用还是直接冲减销售收入，也是一个考虑点。对佣金冲减出口收入的讨论 根据《国家税务总局关于印发《生产企业出口货物“免、抵、退”税管理操作规程》（试行）的通知?》?第二条（一）项的规定：“生产企业出口货物“免、抵、退税额”应根据出口货物离岸价、出口货物退税率计算。出口货物离岸价（FOB）以出口发票上的离岸价为准（委托代理出口的，出口发票可以是委托方开具的或受托方开具的），若以其他价格条件成交的，应扣除按会计制度规定允许冲减出口销售收入的运费、保险费、佣金等。若申报数与实际支付数有差额的，在下次申报退税时调整（或年终清算时一并调整）。若出口发票不能如实反映离岸价，企业应按实际离岸价申报“免、抵、退”税，税务机关有权按照《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等有关规定予以核定。”很多会计不明白佣金为什么要冲减出口收入，依据是什么？下面做一个简单的回答：???? 一、外贸佣金及其分类外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代支付方式不同，有如下几种：（一）明佣明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如 “CIF C5% HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。（二）暗佣暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。按其到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。（三）累计佣金累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。　二、外贸佣金的计算（一）按成交价格计算按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。其计算公式为：佣金=成交价格× 佣金率 。如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。（二）按FOB价格计算按FOB价格计算，则运费（F）和保