2016医药营销班工作总结.docVIP

2016医药营销班工作总结 【医药营销销实习工作总结一】 各大大公司一直在寻找的成功医医药营销人员素质应该包括括哪些呢?目前有两种方法法使我们对出国留学优秀营营销人员素质有所了解，一一是询问药剂科人员、医生生喜欢什么样的医药营销人人员，二是找出公司大多数数成功的医药营销人员的共共同特征，提取其共性的东东西，加以总结、深化。经经过研究，我们认为一个成成功的医药营销人员应具备备以下五个方面的优秀素质质。 一、生理素质 必须须具备健康的身体、充沛的的精力，这是营销人员开发发客户、创造业绩必不可少少的本钱。 二、心理素质质 (一)强烈的成功欲欲望 这是取得成就的思想想基础，精神支柱，是激发发各种自身潜能的原动力。。在很多影片 中我们会看看到主人公在身体受到重创创的情况下，由于有某种强强烈欲望的支持，他们往往往恍若无痛，坚持奋战，直直至胜利。而一旦精神松懈懈下来，就会体弱难支，立立仆于地，其中所体现的就就是这个道理。一个成功的的营销人员，就应该是一个个习惯性的追求者，一个有有事业成功感和强烈征服他他人欲的人。 (二)毅毅力 也就是坚韧不拔的精精神，坚强持久的意志，为为了达到预定目标，不论遇遇到什么艰难险阻，始终能能百折不挠，坚定不移。 (三)容忍 人所能承受受的心理负荷是有一定限度度的，不外界刺激对心理冲冲击超过一个限度时会产生生心理突变，这个原理称心心理容量原理。容忍就是心心理容量的扩大，能忍受挫挫折的打击，承受住超过一一定限度的外界刺激，仍保保持个人心理活动正常。在在医药营销工作中遇到挫折折是非常正常的，往往是九九次挫折后才会得第十次的的成功，如果你的心理容量量仅仅是八次挫折，就会与与成功擦肩而过。因此我们们必须扩大心理容量，提高高挫折容忍力，保持容忍的的大度。 (四)性格外外向 性格外向的人心理活活动倾向于外部，经常对外外部事物表示关心和兴趣，，他们开朗、活泼、善于社社交。营销人员需要与各种种各样的客户打交道，外向向性格有助于人与人之间的的接触、沟通。因此，营销销人员多选择性格外向的人人担任。 (五)自信 对自己的能力、推销的产产品、所在的公司充满信心心，进而去感染客户，使其其对你这个人，你推介的产产品，你所在的公司也充满满信心，促使营销活动取得得成功。 (六)幽默 幽默使人豁超脱，生气勃勃勃，具有影响力，在人际交交往中往往是打破僵局、摆摆脱困境的润滑剂。 三、、道德素质 (一)诚实实守信 即以诚待人、实事事求是、言之凿凿，这是取取得营销成功最有效的方法法，也是客户对于营销人员员最基本的要求。在现实工工作中，我们也经常遇到一一些医药代表，他们个人能能力并不突出，专业知识也也不丰富，却也取得了很好好的销售业绩，细究原因，，就是他们出国留学的小编编很好地做到了诚实可信这这一点。当然要想取得更加加优异的业绩，在其它各方方面也要逐步加以完善。 (二)强烈的责任感 首先对企业的高度负责的定定神，时刻维护企业的利益益，积极塑造企业优良形象象，对自己所从事的工作充充满热情，这种敬业精神会会帮助你赢得客户的尊敬和和好感。 其次是对客户有有高度负责精神。你提供给给客户的产品必须是安全、、有效、可靠的产品，所产产生的利益是双方共享的，，你承诺给客户的服务必须须是落在实处的，只有办事事认真，时刻为客户着想的的营销人员，才会反过来被被客户关心和支持。 四、、业务素质 (一)敏锐锐的洞察力 对市场行情、、竞争对手情况有特殊的职职业敏感，对市场发展趋势势能及时作出正确的判断，，善于捕捉竞争手有利于自自己的相关信息。 善于洞洞察客户心理，从其细微的的行为语言变化中察觉其心心理状态，以便掌握时机，，达到说服对方的目的。 (二)丰富的产品知识识 医药营销是一个特殊的的行业，药品是一种特殊的的商品，医药营销所面对的的人群是一个特殊的群体，，无论是药剂科人员还是医医生，从某种意义上讲都是是药学、医学方面的专家，，这就要求我们的营销人员员具备丰富的专业知识，对对产品的相关疾病知识、药药理学常识、产品自身的特特点和优势、竞争对手的优优缺点等要有充分的了解，，对你所推销的品种来讲，，你应是高于你的客户的专专家，这样在推销工作中才才能做到游刃有余、有的放放矢，并能及时将有用的信信息带给客户。 (三))高超的社交能力 营销工工作说到底是做人的工作，，要想做到推销产品，首先先必须推销自己。营销人员员提高社交能力必须自觉塑塑造自身形象，增强魅力，，以吸引和影响客户。 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management system, the construction of school. The soc