2016年房地产销售年终工作总结.docVIP

2016年房地产销售年终工作总结 岁月荏苒苒，时光如梭，旧的一年即即将过去，新的一年就要来来临。自20XX年10月月初项目组成立，我在公司司领导及各位同事的支持与与帮助下，严格要求自己，，按照公司的要求，基本完完成了自己的本职工作。在在企业不断改革的推动下，，我认识到不被淘汰就要不不断学习，更新理念，提高高自我的素质和业务技术水水平，以适应新的形势的需需要。 一、工作思想 积极贯彻彻公司领导关于公司发展的的一系列重要指示，忠于公公司、忠于股东、诚实守信信、爱岗敬业、团结进取，，进一步转变观念，改革创创新，面对竞争日趋激烈的的房地产市场，强化核心竞竞争力，开展多元化经营经经过努力和拼搏，使公司持持续的发展。 全面加强学学习，努力提高自身业务素素质水平。作为一名宣传销销售人员肩负着上级领导和和同事赋予的重要职责与使使命，公司的销售计划及宣宣传方案需要我去制定并实实施。因此，我十分注重房房产销售理论的学习和管理理能力的培养。注意用科学学的方法指导自己的工作，，规范自己的言行，树立强强烈的责任感和事业心，不不断提高自己的业务能力和和管理能力。 二、在开发发公司的日常工作 我于年年初进入公司以来，在公司司开发部工作。在公司领导导，主管领导及各位同事及及各位同事的帮助下，我对对公司各项规章制度和办事事流程有了清楚地了解，也也从部门领导和其他同事身身上学到了很多新的知识，，我的工作能力也由此得到到很大提高。 进入公司一一个月时间里，我主要负责责开发公司的有关文件的保保管，收发登记及文字处理理等工作，并参加了李培庄庄商住小区的拆迁工作及李李培庄商住小区的图纸会审审。在公司各部门领导的正正确指导和各部门同事的密密切配合下，我能按时优质质完成领导布置的各项工作作，同时积极的对李辉庄周周边楼盘进行市场调查，为为公司的售房工作垫定了基基础，保证了公司各项宣传传推广活动的顺利进行。 5月底开始李培庄商住小小区的售房工作，在这期间间我主要做了以下工作： 1、根据公司各月的会议精精神，制定销售的月销售计计划。 2、策划李培庄小小区的宣传工作，制定出宣宣传方案，报领导审批后实实施。 3、办理售房合同同，负责开发公司的文件文文字处理，保管资料的收发发登记。 4、参加李培庄庄拆迁工作及合同的管理。。 5、进行社会调查，接接待客户，对客户保持联系系。 首先，销售宣传人人员的工作，销售人员必须须做到对销售流程的遵守，，并控制整个销售环节。 1、销售控制表 ; 2、来电、来客的登记 A、很有希望B、、有希望C、一般D、希望望渺茫，以便日后有重点地地追踪询访。 3、销售登登记 4、换、退房管理 5、催交欠款 6、成交客户资资料管理 7、换户 ;应补金额及签约金金若有变化，以换户后的户户别为主;其他内容同原定定单。 8、退户 ;若若有争议无法解决时，可提提请仲裁机构调解或人民法法院裁决。 9、加大宣传传力度通过以下几种方式：： 1)传播媒体报纸电视视 2)户外媒体户外看板板(位置：李辉庄的主要干干道，主要客源钢司职工、、中加职工、银龙职工及乡乡镇生意人和在市区工作的的人员)网络、出租车、公公交车、公交站台(可在其其车体做喷绘广告，或车内内显注位置做小张的粘贴广广告，站牌上小型海报宣传传)，内容主要以开盘为主主。 3)印刷媒体 第一，售售房销售对我而言是一个新新的岗位，许多工作我都是是边干边摸索，以致工作起起来不能游刃有余，工作效效率有待进一步提高;第二二，有些工作还不够过细 ;第三，自己的的专业知识及理论水平 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management system, the construction of school. The society, family moral education network, to achieve full member education, environment education, education service people, educating people. Traditional moral education initiativesThree, the routine work of moral education:Daily moral education:1, the daily morning exercises or class-break setting-up exercise and discipline inspection and appraisal of public signs;2, daily