2016年银行客户经理工作计划ppt.docVIP

2016年银行客户经理工作计划ppt 20XXX年新一年新气象，是充满满激情的一年，努力总结去去年工作中的不足，巩固好好团队今年的管理工作，强强有力的提高团队的凝聚力力、向心力及执行力，促进进团队成员之间的感情，用用饱满的青春士气，把今年年的业绩做的提升，通过进进一步优化管理计划、精神神文化建设和营销方案，深深入推进天琪团队建设，坚坚定信心、众志一心、扎实实完善今年的各项工作。做做好今年的工作意义重大。。 (一)充分认识完成成今年资产量的目标艰巨性性。 ;银行网网点维护方面，因银行业的的竞争，对证券公司的客户户经理，要求过高，对于信信用及、基金及存款方面月月度任务较重。导致我们的的客户经理都在为维护好网网点宣传方面进度迟缓，虽虽然是团队配合个人完善银银行网点维护，可是对于存存款难度还是较大;对于银银行网点开发我们处于劣势势，不能够在为银行提供存存款和更好双赢“营销方案案”达成双方的合作目的。。没有一个很好的渠道开发发，营销计划的开展难度就就增加了。 (二)充分分认识推进优化管理工作的的重要性。 (三)充分认识招聘成成员的重要性。 充分的认识形势势问题和任务的目标，完善善20XX年，团队新景象象，新变化完善完成各项任任务，好以下6个方面的工工作。 (一)营销管理理制度： 1、日常管理：： 3个小组组，通过把人数落实到分组组，由小组长进行管理，提提高其团队发展。并通过与与小组长沟通，更深入的了了解到团队每个成员工作上上、生活上的情况，工作上上进行良性竞争。 ③工作效率制度：工作作中，要销售人员，熟悉自自己的岗位职责： 1、千千方百计完成区域销售任务务; 2、努力完成销售中中的各项要求; 3、负责责严格执行客户开户手续流流程; 4、积极广泛收集集市场信息并及时整理上报报; 5、严格遵守公司各各项规章制度; 6、对工工作具有较高的敬业精神和和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工工作。 15日之前完成当月工作作情况，通过高效率模式对对新员工进行影响，便于后后期团队管理。 2、会议议管理 ①工工作内容：通过会议中回顾顾和总结昨天的工作，进行行业绩分析，认识到其不足足，对其批评，共同交流，，找到好的方法和途径，解解决市场遗留问题，恢复市市场肌体，提高工作效率。。(内容：新增资产，开户户数，客户疑问) ③会议文化化：会议中增加才艺展示，，把个人优秀的一面展现出出来，彰显其自信和人格魅魅力，鼓舞其团队士气，增增强其团队向心力和凝聚力力。 (二)人员招聘 ①网站招聘：通通过助理在智联网招聘，招招募优秀成员。 ②人才市市场招聘：结合人才大市场场，进行招聘。 ③校企合合作：这个是创新招聘的一一中新方式，目前还没有成成功，通过与学校领导进行行沟通，开办期毕业生校企企合作，在毕业生毕业前进进行培训，了解其优秀成员员，招募到公司(在与深圳圳职业技术学院进行中) (三)区域培训 ①新员工开户户流程及企业文化代训(AA股，B股开，基金，创业业板，机构开户户) (SWWOT分析教材,客户面谈谈沟通的技巧，银行网点开开发维护) (证券基础知识，，证券交易知识) (四四)网点开发及维护 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management system, the construction of school. The society, family moral education network, to achieve full member education, environment education, education service people, educating people. Traditional moral education initiativesThree, the routine work of moral education:Daily moral education:1, the daily morning exercises or class-break setting-up exercise and discipline inspection and appraisal of public signs;2, daily cleaning and inspection;3, the daily student school appearance, dress, wearing school card check;4, the daily duty guide to the leadership class discipline t