XX年上半年某制药企业工作总结.docVIP

XX年上半年某制药企业工作总结 XX年上上半年某制药企业工作总结结 ,药品政策策性降价持续、招投标导致致的价格竞争失去理性等等等，这给我们企业的生产经经营工作带来了诸多不利。。面对困难形势，我们在公公司董事会的领导下，坚持持外抓市场一着不让，内抓抓管理细致入微的工作思路路，积极采取应对措施，化化解不利因素，全力做好市市场开发、技术进步和降本本增效三项工作，企业生产产经营工作在极为不利的形形势下取得了可喜的成绩，，各项经济指标完成与时间间推进达到同步，实现双过过半。 1、实现现利润：目标数为000万万元，上半年完成000万万元，占年计划000％；；比去年同期增长000％％; 2、销售收入：目标标数为0000万元，上半半年完成0000万元，占占年计划0000％；比去去年同期增长0000％；； 3、工业总产值：目标标数为0000万元，上半半年完成0000万元，占占年计划的000％； 44、存货周转天数：目标数数000天，上半年实绩00000天,比去年同期加加速000天； 5、应收收帐款周转天数：目标数000天，上半年实绩00天天，比去年同期加速0天；； 6、产销率：目标数为为00％，上半年实绩000％。 重点品种销销售下滑，传统丸剂品种异异军突起。 由于受到国家家宏观环境的影响，再加上上各地医药市场整顿这把双双刃剑，导致有些医院对正正常的业务工作都不予接待待，给我们的销售带来了重重重困难。早在年初，公司司为强化新品推广力度，着着力培育新的增量市场，对对销售队伍的结构进行了调调整，强化市场的开发与渗渗透，力争通过高投入、高高压力及与之匹配的激励机机制，使我们的专科用药销销售再上一个新台阶。但由由于医药行业宏观环境的影影响，专科用药的销售与我我们的预期还有一定的差距距。与此同时，我们设置了了专职人员梳理、强化渠道道跟踪管理，开拓维护公司司普药和传统用药市场，实实现与现有医药业态相衔接接的工作机制。 我们在抓抓好销售队伍、销售市场建建设的同时，利用企业的产产品优势、品牌优势，积极极寻求对传统特色品种的总总代理和区域代理，充分借借助代理商的渠道优势、网网络优势和机制优势，扩大大我们产品的销售。 上半半年，我们企业跟踪的5个个重点产品：000，与去去年同期相比销量均有所下下降。但我们的传统丸剂类类品种异军突起，因疗效确确切、易于吸收，市场前景景被代理商看好，一些多年年没有生产的老产品如000丸、000丸、000丸丸已成为代理商热力推介品品种，销售市场陆续打开，，成为企业新的增长点。 gmp管理工作作进一步加强。 00新药证书及及生产批件、00生产批件件、中药9类00片、000生产批件等，同时进行了了包括00、00等新产品品的大生产工艺参数摸索工工作，为这些产品顺利投放放市场做好工艺技术准备。。 gmp长效管理机制，组组织全员进行相关文件的再再学习和考核，要求每一位位员工从思想上高度重视、、生产过程中严格执行。并并且强化对进厂原料、出厂厂成品质量检验，加强生产产现场的监控考核，确保整整个生产过程处于受控状态态，减少不必要的生产过程程中的成本上升。 11 00。 今年，我们继续深化化预算管理，以预算管理为为中心，严格控制费用支出出和生产成本。同时，面对对近年来行业显现的基本特特征，即毛利率屡往低处走走、销售量增利减增销不增增效、利润空间不断下降的的实际，从企业内部挖潜入入手，强化全员节约意识，，让每个部门、每个流程、、每个岗位订出降本增效的的目标、措施，责任到人。。同时，还在降本增效量化化考核取得成效的基础上按按照四定原则制定了00项项降本增效量化指标，并修修订了相应的考核办法，以以最大限度的降低采购成本本、营销成本、管理成本等等，挖掘内部潜力，从而控控制和减缓了成本费用上升升的势头。 总结上半年的工作，看到我我们取得良好业绩的同时，，我们也要看到目前存在的的问题：国家宏观经济政策策没有松动，企业经营风险险上升，市场开发难度增大大，企业资金紧张，市场竞竞争激烈。下半年我们工作作的总体指导思想是：及时时掌握市场信息，全面、正正确地分析、把握市场脉搏搏及发展方向；全力以赴、、振作精神、克难攻坚；我我们工作的着力点仍然是市市场开发、降本增效、技术术进步这三项工作，我们的的具体措施为： 1、市市场开发工作：分析研究市市场，跟进有力措施，继续续抓住四个方面也就是抓主主产品销售、抓主销区销售售、抓代理商销售、抓快批批，倾全公司之力，确保全全年指标完成，开创营销工工作的新局面。 ,在巩固现有市市场的同时，全面开展第三三终端及低端市场的促销工工作，结合农村市场由于新新农合政策出台而显现的5500亿商机，以及社区医医疗服务中心构建工作的启启动，制定相应推进计划及及工作措施、销售激励政策策、市场开发奖励政策，充充分调动业务人员的工作积积极