XX年上半年某煤炭销售分公司工作总结及下半年工作计划.docVIP

XX年上半年某煤炭销售分公司工作总结及下半年工作计划 XX年上半年某煤炭炭销售分公司工作总结及下下半年工作计划 今年上半半年，在王社平董事长“全全力挺进世界五百强”宏伟伟目标激励下，在董传彤董董事长“发展、创新、做实实”工作方针指引下，煤炭炭销售分公司以开展“夺三三杯”主题竞赛活动、“解解放思想”大讨论和“挺进进世界五百强”主题教育活活动为契机，围绕张矿集团团上半年工作目标，不断完完善措施，加大工作力度，，公司各项工作开展的如火火如荼，通过不断解放思想想、创新管理、顽强拼搏、、攻坚克难，务实高效，圆圆满地完成了上半年的工作作目标，提前实现“双过半半”。 上半年工作总结结： 主要经营指标预计完完成情况： 销量：上半半年计划140万吨，1——5月份完成万吨，上半年年预计完成160万吨，超超计划20万吨； 销售收收入：上半年计划15亿元元，1---5月份完成亿亿元，上半年预计完成199亿元，超计划4亿元； 考核利润：上半年计划5500万元，1---5月月份完成万元，上半年预计计实现520万元，超计划划20万元； 一、今年年以来，通过采取灵活多变变的营销策略，一手开拓市市场、一手挖掘煤源，依托托大集团的社会影响力和公公司产品品牌优势，积极开开拓、创新思路、敢于突破破，使公司上半年的各项工工作呈现出蓬勃向上、飞速速发展的喜人景象，成绩喜喜人，亮点突出： ----路销、地销并驾齐驱，增增量、增收、增效齐头并进进，销量、销售收入、利润润各项指标均创公司历史新新纪录； 销量：1—5月月完成137万吨，超集团团公司目标万吨，同比增长长%； 销售收入：1—55月份完成亿元，超集团公公司目标亿元，同比增长%%； 利润：1—5月份实实现万元，超集团公司目标标 万元，同比增长60倍倍，1—5月份实现利润，，超出去年全年利润1855万元；; ---周密密计划、精心组织，克服车车皮批复难、异型车多等困困难，路运量迭创新高，11—5月完成144万吨，，完成年度路运互保协议%% ，同比增量82万吨，，同比增幅232 %，在在元月份、二月份创出777列、79列发运的公司历历史新纪录的基础上，4、、5月份又分别创出1066列、112列的路运历史史新纪录；在冀中营销分公公司1—5月份增量总份额额中占80%，路运量增量量、增幅在各子公司排名第第一； ---创新思维维、转变观念，继路运、地地销后，经过艰苦努力，成成功开拓秦皇岛港口市场，，实现水路销售，上半年成成功实现水路发运23万吨吨，为公司开发出新的经济济增长点，拓宽了公司物流流发展空间； ---解放放思想，转变经济增长方式式，煤炭及非煤物流实现快快速发展，上半年其他物流流贸易收入预计实现亿元，，创历史新纪录，为集团公公司战略目标的实现做出突突出贡献。 二、今年上上半年，由于北京铁路局为为保山西铁路排空，造成张张家口地区批配车异常困难难，特别是由于宣化钢厂排排空车较少，异型车占据了了主要位置，给下游用户接接车带来了异常困难，也给给我们的请批车带来前所未未有的困难，为扭转发运的的不利局面，我们及时调整整调运策略，安排公司主管管领导负责，责成主管部门门加大与北京路局及宣化和和下花园车站沟通力度，同同时及时与下游用户协商沟沟通，克服重重困难，力争争下游客户多接车，从而保保证了上半年铁路路运目标标的顺利实现，1—5月份份发运450 列，同比增增加万车，同比增量万吨，，再创铁路发运历史新纪录录。 三、上半年，为消除除国家为控制通胀预期所采采取的紧缩银根政策的影响响，我们在认真落实“西引引东联、南上北下、强强联联合”营销战略的同时， 及时根据市场瞬息变化，，采取灵活多变的营销策略略，开拓市场、挖掘煤源齐齐头并进。在认真抓好重点点客户和重点合同的落实的的同时，加大煤源组织和市市场及用户的开发力度，充充分发挥铁路运力优势和大大集团国有企业的品牌优势势，积极加大和河北钢铁集集团密切沟通联系，进一步步强化合作力度。采取有效效措施，千方百计抓住一切切有利时机，确保冶金煤和和动力煤的发运。与此同时时，继续加大对山西、河南南、内蒙、秦皇岛、京唐港港等集散地的开发力度，加加强和兄弟单位的合作力度度，努力开发能够增加经营营利润的物流贸易品种，实实现非煤产品实物贸易的稳稳步增长，不断寻求新的经经济增长点，确保上半年销销售目标的顺利实现。 四、采取有效措施，加大大对货款回收的清欠力度，，在强化对公司主管领导、、销售业务人员的目标责任任考核的同时，继续加强货货款回收目标任务考核兑现现，鞭策和激励了销售业务务人员的货款清欠积极性;;对重点用户明确公司业务务主管领导加大沟通和清欠欠力度，继续对非重点用户户采取及时结算，不得拖欠欠、重点用户设置警戒线的的制度，确保应收帐款在受受控状态下的稳健运营，有有效降低和规避资金运营风风险，确