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XX年房地产中介公司实习收获
XX年房地产中介公司实习收获
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XXX年房地产中介公司实习收收获范文
**年6月到220**年7月,我到顺驰驰(重庆)不动产网络有限限公司进行了为期三个月的的实习。这段时间,我学到到了很多的东西,包括专业业知识和为人处事。房地产产是一个很有争议的行业,,因为这一行的利润很高,,特别是在重庆,真的可以以说是寸土寸金,在市中心心,一般20**年以后的的二手房都在5000平方方以上。重庆的房价在中国国所有的城市中是稳定的,,即使经济受到这样那样的的影响如08年美国开始的的金融危机,对重庆这个内内陆城市房地产价格的影响响小之又小。重庆的土地资资源是有限的,而人口却在在不断的增长,越来越多的的外来人口涌进重庆,房屋屋的租赁和买卖
顺驰(中国)不动动产网络集团成立于19994年,前身为天津顺驰置置业集团,20**年100月27日,正式更名为顺顺驰(中国)不动产网络集集团。具有房地产经纪机构构一级资质,是一家专门从从事房地产营销及相关服务务的大型全国化企业集团。。从20**年初,顺驰((中国)不动产网络集团开开始全国化发展,目前已进进入天津、北京、广州、深深圳、上海、南京、苏州、、无锡、成都、武汉、重庆庆、沈阳、郑州、石家庄等等城市,在全国拥有近8000家连锁店和7000名名高素质的员工。
((中国)不动产网络集团主主营业务是房地产二手房屋屋买卖、租赁等中介业务、、商品房代理、余房、空置置房的连锁销售,并提供房房地产金融等相关服务,从从天津到全国化发展,建立立了覆盖19个城市的庞大大房地产营销及相关服务渠渠道,形成了全国化的知名名中介品牌。随着互联网的的快速发展,越来越多的客客户习惯在互联网上得到信信息和服务。顺驰(中国))不动产网络集团搭建了专专业的房地产营销服务网站站——全房网,网站拥有大大量、丰富、真实的房屋信信息和独特的线上服务功能能,实现了线上、线下的互互动,为客户提供全方位的的房产信息服务。
20**年,在在进入重庆初期主要从事的的是房地产商品房的代销,,代理,余房包销,限时等等业务。这些业务对公司员员工要求不高,只要简单的的学会销售技巧就是了。公公司业务开展的主要由公司司来承担,资源掌握和维护护都是由公司来完成。经过过20**年的房地产市场场的调整,公司收缩业务规规模,砍掉限时包销等业务务,回归中介本质,以中介介信息服务为主要业务。这这样对员工的要求就高了很很多,员工在学会销售技巧巧的同时还要学会开拓和维维护公司资源,一切资源由由员工掌握和维护。
现在重庆有很多都是是外来人员,而外来人员在在重庆工作都需要有住所,,而外来人员因为对重庆地地形不熟,所以一般都会找找中介公司帮忙,因此房屋屋租赁确实也是一种商机。。一般大的中介公司都是以以一个月房租的50%作为为中介费,房东方加客户房房,一个单子的中介费就是是一个月的房租。而市中心心一般的小套都在800以以上,普通的两室一厅也要要1200左右,更不说那那些高档的住宅,像很多单单身公寓都在1000以上上,酒店式公寓更是达到了了2000/月。房屋管家家最高的一单租赁收了将近近两万的佣金,这其中的利利润是净利润。同时,像这这样的在重庆做的好的中介介公司都开
在做租赁的过程程中,我发现熟悉商圈真的的很重要。只有对各地的商商圈了解了,对市场行情了了解了,才能给客户正确的的推荐,这样才能增加成功功的可能性。如果对行情不不是很了解,在客户向我们们咨询的时候会显的很不专专业。有时候,客户自己对对行情不是很熟悉,在向我我们咨询的时候,价格报高高了把客户吓走了,报低了了很难改口。而有时候客户户比我们还专业,对行情,,对市场动态也很了解,我我们不专业的时候很容易丢丢失客户,这样对新员工来来说打击很大。在做租赁的的时候还要求在房东跟客户户之间寻找平衡点,很多时时候,明明约好了看房时间间,可到了那个时间不是房房东不来就是客户不来。我我们这个平衡点是两头难做做,这也是我们在工作中需需要注意与改善的,同时从从事这个行业还需要很好的的沟通协调能力。在很多时时候,和房东客户之间以一一种比较友好的姿态去相处处,做业务会简单的多,其其实没有必要把客户的界限限划分的太过清楚。把客户户当做朋友,同时要让客户户也把你当做朋友,这就是是一种很强的交际能力,也也是自我人格魅力的一钟体体现。同时团队合作精神也也很重要,我说的团队合作作,不仅仅是自己公
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