塑料原料集散地 价格风向标[精选].doc

塑料原料集散地 价格风向标 　　文章加入时间：2010年5月 　　这里不生产一克塑料原料，没有一家大型石化企业，却创造一个县级市塑料年交易量达近700万吨、交易额超700亿元的奇迹。　　这里从几百米长的“塑料原料一条街”起步，建成了中国最大的塑料原料集散地；这里从零散商户把价格信息挂在门口的小黑板上起步，建成了交易量超过实体市场的网上市场，编制了最具权威的塑料价格指数，成为业内的价格“风向标”。　　这里从一个塑料专业市场出发，坚持11年全力打造“中国塑料第一展”，在广招各地客商的同时，也把塑料化成一座城市工业的“基因”，渗透到各行各业。　　这里，就是浙江省余姚市中国塑料城。　　规模扩张：　　从“一条街”到“一座城”　　从一条数百米的专业街起步，到建成全国最大的塑料原料集散地，政府的规划引导和市场本身在功能上的日益完善至关重要。　　转型升级：　　1994年，余姚市委、市政府在“塑料原料一条街”的基础上，投资5000万元建成了建筑面积4万多平方米的中国塑料城（一期）工程。　　“一开始很多商贩都不愿意进来。”周建明想起当年的情景，还觉得很好笑，“谁都没有认识到，从‘街’到‘市’，会有质的变化。”如今，他创办的天都贸易有限公司年销售额已超过8亿元。　　“政府的规划引导非常重要。”余姚市委书记陈伟俊认为，如果说“塑料原料一条街”的兴起带有一定偶然性的话，那么市委、市政府因势利导把相关专业户集中到塑料城，并不断加大扶持力度，使余姚中国塑料城的发展壮大成了必然的结果。　　上世纪90年代初期，江浙一带轻工业迅猛发展，市场体系尚欠发达，生产企业找原料很不容易，“中国塑料城”的品牌一打出去，周边很多企业纷纷慕名找上门来。“进入塑料城第一年，销售额就从2000万元做到了过亿元。”周建明说，这下再不用政府引导，大家纷纷进驻塑料城。　　陈伟俊说，余姚中国塑料城一建成就赶上了“长三角”经济蓬勃发展的大好时机，对塑料原料的需求大幅增加客观上促进了这一专业市场的快速发展，但市场本身在功能上的完善无疑也十分重要。　　塑料城报价体系的形成很具代表性。“当时每家商户都会在门口挂块黑板，写上产品价格，以此来招揽客户。”戴伟忠当时在塑料城信息中心工作，这个中心的任务是把市场信息介绍到外地去，可是没有一家商户愿意把自己的产品信息提供出来。　　“那时候自己有什么产品、定什么价格，就是最核心的商业机密了。”周建明说，价格不透明，有时候两家商户同种型号产品的价格每吨会相差1000元，利润很高，加上市场供不应求，商户们对信息推广没有积极性。　　戴伟忠不这么想。“价格不透明，迟早会影响市场的信誉。就算利润空间小一点，也要为长远发展考虑。”他和同事们一家一家抄下小黑板上的信息，通过传真等手段发往各地，并收集各地的客户信息，在塑料城内部的有线电视上播放。　　很快，商户们发现“外面的世界很精彩”，“需求大到我们没法想象。”周建明说，商户们渐渐明白，靠价格不透明偶尔“蒙”一下客户，生意做不长，只有形成自己的特色优势，真心做好服务，才能实现长远发展。“现在别说价格信息，就算把我的客户信息全部贴在墙上，别人也抢不去。”　　从抄小黑板开始的戴伟忠，办起了专业的塑料交易信息平台“中塑在线”，中国塑料城也同样在规模扩张中不断规范。周建明说，经过10多年的发展，塑料城形成了自己独特的优势，“一是交易规范，二是信誉好，三是品种齐全。”如果一家企业要10多个产品，到余姚中国塑料城转一圈，一车就拉走了，在其他地方不可能做到，“用专家的话说，就是在这里交易成本很低。”　　余姚中国塑料城管委会副主任马立红介绍说，2009年市场实现塑料原料交易量694.75万吨，交易额701.78亿元，已经成为国内交易量最大的集塑料原料、塑料制品、塑料机械加工、交易以及展览展销、技术开发于一体的专业市场。　　从“卖产品”到“卖服务”　　塑料城要成为一个行业服务的平台。对供应商来说，这个平台是一种渠道；对客户而言，这个平台能根据个性化的需求给出原料供应的解决方案。　　然而，国内同类市场不断涌现，加上一些大型石化企业开始自己直销塑料原料，使余姚中国塑料城日益感受到竞争的压力。　　“很多企业感叹，传统的贸易越来越不好做了。”余姚市市长毛溪浩说，传统的专业市场正面临转型升级的压力，不创新，多年积累的优势就会失去。　　“传统专业市场怎么创新？大家决定尝试网上交易，创造塑料营销的新渠道。”毛溪浩说。2004年9月，浙江塑料城网上交易市场开通，率先在国内推出了中远期塑料现货仓单交易模式———“中塑仓单”，交货期限在6个月以内。　　浙江塑料城网上交易市场副总裁卢贤锋说，网上交易价格公开透明、交易公平，同时采取第三方结算的方式，能有效避免三角债；另一方面，买卖双方可以通过网上遍布全国的