狼道营销实战技能训练营宣传资料..doc

狼道营销实战技能情景训练营 一、讲师介绍 主讲：闫治民老师 ------著名营销实战与团队训练导师 主要背景 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师 国资委研究中心特邀专家 营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者 中国人本营销体系创立者 狼道双核营销体系创立者 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者 畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者 闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。 闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监。 二、课程背景 狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！ 我们的企业是否有以下这样的困惑？ 您的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 虽然您想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显 您想把营销团队打造成狼道营销团队 您请所谓的专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显 您可能也倡导过狼道营销文化，但进入了狼道文化的误区，学习狼道文化到底是对还是错，您徘徊在十字路口 本课程您将学到什么？ 本课程明确告诉您，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区 打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明 真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人性的优点 真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力 本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法 全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。 三、课程特色： 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼道营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能； 全面提升狼道营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力； 室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。 案例式分享，情景式模拟，让学员现场学会狼道实战营销技能，整体素质全面提升。 闫老师有500场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训。 四、课程对象： 营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、、骨干销售人员等。 五、课程内容： 第一部分 狼道团队建设篇 一、一切都从认识狼开始 1、令人爱恨交织的狼！ 2、提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼 二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归 1、体验式训练：拉帮结派 案例：羊为何会被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的团队特征 三、狼道营销团队的特征 1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、勇于竞争，主动出击，先入为主 3、超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、停止空谈，立即行动，百分执行 5、专注目标，重视细节，绩效第一 6、相互信任，协同作战，团队为王 第二部分 狼道实战技能篇 一、狼道营销人员必须灵活运用的营销管理工具 1、目标管理之SMART原则 练习：制订一个符合SMART原则的工作计划 2、时间管理之－－第二象限管理法 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由 3、SWOT分析法 练习：请用SWOT分析方法对您所负责的区域市场进行分析，并提出对策 4、PDCA管理循环管理法 练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析 鱼刺图分析工具使用方法 练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路 狼道营销人员营销实战技能提升五大策略 狼道洞察力，从不盲动 案例：狼是如何锁定目标猎物的 ●对自身的全面了解 ●客户资料的准备 ●销售未动计划先行 ●对目标群体进行分析 ●出击之前保持最好的状态 情景模拟：一分钟心理暗示法 2、狼道进攻，防攻自如 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 游戏：谁要我的钱 ●机会不是等来的 ●搜集市场的信息 ●选择客户的方法 ●接近客户6大方法 ●客户沟通的SPIN模式 ●最具杀伤力的产品介绍工具