外贸基础知识介绍[精选].pptVIP

国 际 贸 易 实 务 基 础 知 识 国际贸易实务基础知识纲要 1. 什么是国际贸易 2. 常用的贸易术语 3. 常用的几种国际结算方式 4. 出口接单总流程图 ------定单确认函的几种方式 ------范本文件 5. 出口报价发盘流程 -------客户的询价函 -------我司的报价函 6. 出口签定合同流程图 7.出口发货装运流程图 -------单据配运交接跟踪表 8.交单议付结汇流程图 9.出口退税流程图 10.进口流程图 Incoterms的结构 为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。第一组为“E”组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D”组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。 常用的几种国际结算方式 LC (LETTER OF CREDIT)信用证: 是一种银行信用,银行担保付款, 应进口商的要求而开立的,只要出口商的单据符合信用证的规定, 出口商就可以取得货款. 目前公司主要接触的有即期(AT SIGHT)与 远期(USANCE); D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)付款交单:是以进口商付款作为出口商交单的条件。在这种方式下，进口商只有付清货款才能从代收银行取得全套货运单据。分为即期付款交单和远期付款交单; D/A（DOCUMENTS AGAINST ACCEPATANCE，D/A）承兑交单:是以进口商对出口商开具的元期汇票进行承兑，作为出口商交单的条件。进口商对汇票进行承兑后，代收行即把全套货运单据交给进口商 常用的几种国际结算方式 T/T: （TELEGRAPHIC TRANSFER）电汇:即由付款人交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代理行,将款交给收款人; 目前我们接触比较多的电汇有: T/T ADVANCE(预付款), T/T AGAINST COPY DOC.(见运输单据副本电汇), T/T AFTER XX DAYS FROM SHIPMENT(装运后XX天电汇) O/A(OPEN ACCOUNT) 赊销:是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款( Instalment )形式逐渐付清货款的过程 组合付款: T/T+D/P, T/T+L/C, T/T ADVANCE+T/T AFTER SHIPMENT 定单确认函的几种方式 形式发票-是由卖方出具给买方的,可以是确认定单的文件之一, 上面包含卖方的银行资料, 以便买方安排LC, 或者TT汇款等. 销售确认书(销售合同)-是由卖方出具给买方的, 我们公司有固定的格式.见下页. 客户PO.(PURCHASE ORDER)-是买方出具给卖方的定单确认文件;各个公司有各自不同的格式. 邮件/传真确认函 –有些老客户, 仅仅是发来一封邮件确认所需要采购的产品金额等等. 口头定单确认- 有些老客户,仅仅是电话通知采购, 没有正式的定单确认函; 小贴式: 目前公司的规定: 无论上述哪一种方式, 都必须在平台上录入销售确认书. 客户的询价函 Dear Sir,Please Offer Methoacrylic acid for CNF Pusan, Qty 1 FCL, Sight LC PaymentPlease mention Full Specs, Origin, Packing,shipmenttime and your ROCK BOTTOM RATE.Thanks for your time and consideration.Await Reply.Best regards, Cy Yoon. Young Min Traders3 Fl.,Nokbun dong 82-25, Eunpyung gu, Seoul,KoreaTel: 82 2 3524353 Fax: 82 2 3891304 我司的报价函 Dear Mr. Cy Yoon: Thank you for your enquiry, and wish to take this opportunit