(创业与人生期末复习题.docVIP

2012-2013学年第2学期《创业与人生》期末复习参考 一、名词解释 1．创业: 不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。与创新相比，创业更强调机会、顾客和价值创造、做一个百年企业。 2. 固定成本:又称固定费用，相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。单位业务量负担的固定成本（即单位固定成本）随业务量的增减变动成反比例变动。如厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、产品开发费、广告费、职工培训费等 3. .利润生态链：主要是从全产业链对整体利润的瓜分，来思考行业价值链利润控制力和产业价值链的系统风险控制力，既能避免三聚氰胺事件，又能像耐克一样在国际产业分工中，能占有利润高段区间，更能像中粮集团、丰田公司和苹果公司那样整合很多产业，成为国家经济脊梁。 4．拳头产品：也叫主打产品，带动人气、提升信任和摊销固定成本。如江苏卫视的《非诚勿扰》带动了其他节目的收视率，还有很多药企他不会广告所有产品，只做个别产品的广告作为主打产品，然后大家因此而知道这个大品牌值得信赖，再比如淘饭网把高校大学生天天需要吃的饭作为拳头产品，再来在网上卖其他产品。 5. 沉没成本：又称沉落成本、沉入成本或旁置成本，一项投资无法通过转移或销售得到完全补偿的那部分成本。主要用于项目的投资决策，与其对应的成本概念是新增成本。是决策非相关成本，在项目决策时无需考虑。具体来说，其大小取决于资产的初始价值(扣除折旧)与其打捞价值(转移或再销售价格）之间的差额。与增加初始投资成本或减少打捞价值的因素相关。 6. 可变成本: 又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，动力等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。可变成本等于总成本减固定成本。起初随着产量的增加，平均可变成本（单位可变成本）减少；但产量增加到一定程度后，平均可变成本由于边际产量递减规律而增加。因此平均可变成本曲线是一条先下降而后上升的“U”形曲线。 7．平台产品：与拳头产品和主打产品不同，是重复多次使用资产以产生乘数效果，使资产出汗，如迪斯尼的《狮子王》除售票外，还有主题玩具、服装、书籍、电视剧、音乐和冰上舞蹈等。 二、辨析题 1．云说：“在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。”“一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。”请你结合马云的话谈谈“点子”“创意”“商业机密”与“创业”的关系。 当今时代无论大公司还是小公司最乏的就是创意，因为创意是一种突破，产品，营销，管理，体制，机制等方面主张的突破。但创意对于创业来讲，是一个从无到有的过程，包括识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，是一个系统化的行动过程。即使有了好的创意，依然需要大量的行动去实现；即使对于五脏俱全的公司来说，创意是商业机密，但仍需要有迅速把点子和创意转换为销售额的机体和机制。所以，创业者不能拿一个点子、创意去争取投资。点子和创意可能还停留在指明了方向的阶段，有可能昙花一现。 相反，点子和创意的可实现和可执行对于创业者来说是最大考验，即使是优秀公司拥有所谓的商业机密，如果缺乏执行力，不能快速转换为满足市场需求的竞争力，也是无济于事的。所以创业者有了点子后，在执行过程中建立起组织、管理、营销市场和风险控制等系统的机制和体制才是核心竞争力，以完整个系统去竞争赢得投资人的认可。 2．有人说：“创业没有钱不行”；也有人说：“钱能解决的问题不是问题，现在是知识资本时代，讲创意的时代。” 创业肯定是至少需要有部分启动资金的，因为投资人一般不可能只看一份创业计划书就投钱，投资人要看到你已经有真实而又典型的顾客，已经能看到你怎样创新地满足了顾客什么样的真实需求。而启动资金可以来自你自己，也可以来自你团队，也可以来自你特好的朋友。如果你连这个都没有，你还可以从现在开始去游说一些你认识的人；如果你连这个游说的勇气都没有，那就难了。 一个好的创业最难得的事不应该是资金的问题，而是一个创意的产生和实现的问题，需要创业者知道创意可执行和可实现的思路，需要知道事实是什么，知道相关原理和规律，知道什么人会做，知道怎么操作，相关技术和诀窍等，以知识、信息等智力成果为基础构成的无形资产投入作为股份。 3．创业者一定有很多各种各样的朋友圈，或者成为生意伙伴，或者成为合伙人，或者成为投资人，或者称为团队成员。也就是说创业业者首先要有善于交朋友的素质。 创业者要审视自己的朋友圈，也就是朋友的结构，看看他们的年龄和职业，地位和成就，金钱和家庭关系。朋友圈是创业者对自身照镜子，创业者的朋友结构