跟谁学，在学谁？.docVIP

跟谁学，在学谁？ 　　学乐云教学完成1亿元B轮融资、猿题库获D轮6000万美元融资、一起作业网获D轮1亿美元融资、科大讯飞拟融资22亿元拓展在线教育……自2014年以来，几乎每个月都会发生好几起在线教育的巨额融资事件。在线教育类创业公司倍受资本青睐，互联网巨头也纷纷涉足在线教育领域。 　　“过热吗？我不觉得，我觉得钱还投得不够多呢。”跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东对笔者表示，大笔的钱投入到教育行业，让人们的学习更快、更好、更方便，“这不是一件很伟大的事情嘛。” 　　陈向东说这话有底气。身为新东方前CEO，他去年离职后创办的O2O在线教育平台“跟谁学”在今年3月底完成A轮融资5000万美元，创下中国互联网史上最大和最快的A轮融资两项记录，估值2.5亿美元，成为目前国内最大的教育O2O平台。 　　“家长在找老师这件事上是有痛点的。”说起创办跟谁学的初衷，有着十多年教育行业经验的陈向东这样说。以往家长在帮孩子选择老师的时候更多的是选择教育机构，而并不方便直接选择老师。另外，很多成年人想要学习唱歌、健身、乐器时也存在类似问题。所以他一直想从“找老师”这个痛点切入，而移动互联网技术的发展更让这个时机成熟。2014年初，从新东方离职后，陈很快就投入到打造这样一个对接老师和学生的在线O2O教育平台中来。 　　名师网创始人苏伟与陈向东的想法不谋而合。他们两个一拍即合，然后又网罗到百度的张怀亭、李钢江、罗斌等技术大拿加盟。从一间地下室开始，跟谁学的创办和发展历程迅速步入快车道：2014年6月16日拿到营业执照，9月22日PC版测试上线，一个月后移动端App发布……截至2015年7月，跟谁学平台的教师注册达到18万名，入驻机构1.6万家。 　　不到一年时间，跟谁学为什么能够迅猛而起？不少人将跟谁学比作在线教育行业的“淘宝”或“京东”，跟谁学最终能成为这个细分领域的老大吗？ 　　做早了是先驱，做晚了也不行 　　实际上，跟谁学的商业模式并非独创。在跟谁学创办前后，打造类似学生和老师直接沟通交流平台的教育机构还有很多家。十多年前的一些家教类网站，实则也是在帮学生找老师。2010年前后教育圈内也有讨论，其后，传课、多贝、YY教育等C2C公开课平台想做的也是这件事。 　　2014年1月办妥新东方的离职手续后，陈向东去国外休了一段时间假。就在此时，他在新浪微博上收到了一条私信，前学而思老师苏伟正在筹备一个“名师网”，希望得到陈的指导。两人见面后，就理念、资本、技术方面进行了深入交流，随即迅速决定一起干。 　　“做早了是先驱，做晚了也不行，切入时点很重要。”陈向东认为，以前的各种教育平台更多做的是人和信息的对接，但移动互联网的普及，让人和服务的链接成为现实。 　　既然是打造一个教育平台，那技术就显得尤为关键。此后不久，陈向东结识了百度凤巢计划负责人张怀亭，张很快就被陈向东的这套思路打动而选择加入。2014年5月16日，三个原先的陌生人开始组建创业团队。 　　“‘跟谁学’这个名字是张怀亭定的。”陈向东向笔者回忆说。在定下创业方向之后，他们对于起一个什么样的公司名字有过很多争论，起过很多高大上的名字。张怀亭直言不讳地说这些名字都不行，都不够互联网，最后张想到了“跟谁学”这个名字。 　　定下名字后，如何用一句话来说明跟谁学是干什么的？经过多次讨论，他们决定把跟谁学定义为一家通过O2O找好老师的学习服务电商平台。 　　陈向东解释说，这里面有四个关键词：第一，O2O找好老师，也就是线上线上 （online to online），线上线下 （online to offline），线下线上 （offline to online），线上线下混合（online to offline to online to offline），这就需要顶尖的IT人才;第二，学习服务与教育相关，需要顶级的教育人才;第三，电商，从选择老师、完成支付到教学评价的整个闭环，需要电商人才;第四，平台，服务于个体，服务于中小机构，需要平台人才。 　　“英雄情节在当下最好的体现，就是能够抛弃原有的舒适与高贵，奋不顾身地投身于别无选择的草根创业事业中。”陈向东说，得益于他多年在职场的声誉积累，在招人方面还是比较方便，虽然也有一些他拜访了好几次但最终没来的人才。 　　“这件事的商业逻辑本身有很大的成功可能性。”李钢江对笔者回忆说，经由张怀亭引荐，陈向东拜访了他很多次，当时李在百度担任大数据负责人，待遇也不错，婉拒了好几次后，最终被陈向东的热情所打动。在李钢江看来，淘宝通过让个人开网店的模式做到2000亿美元的规模，跟谁学这种个人开网校的模式，保守来看，也能做到至少200亿美元的规模。 　　除李钢江之外，百度“凤巢”系统奠基人员罗斌、前新东方财务负责人宋欲晓也最终加盟，