神舟笔记本高校营销策划方案2B307..docVIP

神舟笔记本高校营销策划方案 ——市场营销0841 目录 一、市场背景分析（刘杰200812111115） 二、营销环境分析（王鹏200812111136） 三、SWOT分析（俞运河200812111146） 四、STP分析 （储永恒200812111140） 五、营销策略（林 海200812111118） 六、活动设计与预算控制 （苏建华200812111139） （王 鹏200812111138） ——2#B307兄弟连 一、市场背景分析 一、市场调查分析 （一）、调查背景 为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。 （二）、调查目的 本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。 （三）、调查对象及概况 本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。 本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。回收问卷194份，有效问卷189份。网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。 （四）、调查具体内容及建议 1、大学生电脑市场描述 大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。 （1）.你的性别是（ ） A．男 B．女 （2）.你所在的年级（ ） A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生 调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。 （3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（ ） A.300以下 B. 300-500 C. 500-800 D. 800以上 调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。 （4）.你目前使用的电脑是（ ） A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑 由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。 当代的大学生是跟随IT科技发展的一代人，大学生们接触到电脑、网络的时间远比以往任何的大学生要长得多。那么，他们利用现代的工具—电脑，都在做些什么事情呢？对此，我们做了如下的调查。 （5）.你使用电脑主要目的是（可多选）（ ） A.高级配置用于专业学习 B.普通上网、学习、办公 C.看电影、听音乐等娱乐 D.高配置用于电脑游戏 E.其他 从图5 我们可以看到，用于普通上网、学习、办公是学生们主要的用“脑”目的，这个比较符合学生的身份，同时娱乐需求也是比较明显的。这就提示我们要实现电脑的基本学习、办公功能的同时，加强娱乐应用方面的开发。 对于有购买意向的同学，他们期望购买的时间是什么时候呢，调查表明，打算2年之后再买的占了大多数，结合上面的第4题，我们可以看出，由于台式机占据了比较主要的大学生市场份额，因为短期内没有更换的需要，所以购买意向都在临近毕业的时间段或者是新生暂时没有电脑的，打算直接购买笔记本电脑。 （6）.如果打算购买笔记本电脑，你计划的购买时间是（ ） A．3个月内 B.半年内 C.一年内 D.二年内 E.二年以上 （7）.假如购买笔记本电脑，你能接受的价格范围是（ ） A.4000以下 B.4000-6000 C.6000-8000 D.8000以上 有了购买意向，那么大学生们能够接受的价格范围是多少呢，我们也进行了相关的调查。得出的结论是（图7），大部分学生心目中理想的价位主要集中在4000—8000这个范围。这反映了大学生们消费趋向理性，不会盲目追求高价位，而是从自身需求出发，在满足基本需要的同时兼顾一下其他方面的需求。 （8）.若购买笔记本电脑，你想选择的品牌是（可选多项）（ ） A.惠普 B.戴尔 C.苹果 D.联想 E.华硕 F.宏基 G.神舟 H.索尼 I.东芝 J.三星 K.方正