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一、二、三之歌 工作日志关键点 1.常用查询工具:会议纪要,计划100,准主顾30等. 2.月度经营工具:月重要事项提示,上月工作总结,本月工作计划,主要行动方案等. 3.周单元经营工具:周工作目标,周行动计划,周自我评价,主管周评语等. 4.每月活动记录:营业部大早会,二早会议纪要,每月增员. 展业活动记录每月工作计划及总结等 工作职责(业务员) 活动管理规定 合格员工每日行为规范 一.关键的125分钟:7:45~9:50 1. 7:45 提前15分钟到,观察同事业绩,整理所填表格参加早会 2. 8:30 参加部专题早会,技能学习,传授指导,鼓舞人员,接受公司指标,记录重要事项,记录工作日志. 3.9:30参加二次早会,反馈前日工作,确定拜访路线. 4.9:50鼓舞精神出发 二 130分钟决定胜负 9:50-12:00 1.拜访两位客户,每位约30分钟,接触说明促成 2.拒绝话术运用,发掘潜在客户,找到客户买点 3.互换资料信息,收集主顾名单,约定再访时间 三. 合理利用午餐时间 12:00-13:00 反省上午工作,拟定下午策略或邀客户午餐. 四 270分钟大冲刺 13:00-17:30 完成预定拜访至少两位客户,如有疑问,当即与主管沟通 五.晚餐时间:18:00-20:30 拜访两位客户,当日客户促成,继续主顾开拓. 六.学习整理30分钟 20:30-21:00 填写工作日志,总结当日问题,准备明日询问,部分客户约访,检查明日工具,学习相关资料 七.充足睡眠 22:00-6:30 专业人士习惯 1.庆幸自己是有工作的 2.相信完全的准备是必须的 3.想象自己是问题的解决者 4.发展自己探查和聆听的技巧 5.展现商品给买方并让对方有机会说”是” 6.销售你所拥有的 7.集中你的注意力 8.充分利用你的关键技能 9.从不浪费时间在那些浪费你时间的人身上 10.在你的领域中决心要做最好的 11.变得有影响力 12.为你的结果付出100%的责任 有责而幸 尽责而乐 *页 2008年12月1日 演示標題 凡事心存感激 感激养育你的人 感激推荐你的人 感激提携你的人 感激包容你的人 感激教导你的人 感激鼓励你的人 感激协助你的人 感激所有陪伴你走过成长岁月的人 感激伤害你的人,因为他磨练了你的心志 感激欺骗你的人,因为他增进了你的智慧 感激排挤你的人,因为他砥砺了你的潜能 感激嫉妒你的人,因为他激发了你的人格 感激遗弃你的人,因为他教导了你的独立 感激绊倒你的人,因为他强化了你的斗志 感激斥责你的人,因为他提醒了你的缺点 感激所有使你坚强、自信、独立、勇敢、成功的人 行销诀窍一二三 关键是要有名单 每月一访老客户 千万别忘做服务 每月二访准客户 不怕拒绝不认输 每日三访新客户 了解需求多接触 简单坚持一二三 业绩一定会翻番 1.主顾开拓(收集名单,保证100各准客户) 2.拜访准主顾(接触及说明,坚持每日五访) 3.完成签约(促成,收取保费) 4.递送保单,售后服务(续收,保全的契约) 5.每日填写业务员工作日志 6.增员与育成 7.按公司规定时间准时参加晨会、夕会、汇报、培训等活动 8.完成公司交办的其他工作 9.接受上级单位及业务相关职责单位或主管单位的监督与管理工作 10.服务于所属营业组主管、营业部经理的行政管理关系 1.日拜访量:每天三个有效拜访,每天至少做一次促成的动作;每天做一个新准主顾的开拓;每天为一个老客户做售后服务 2.每晚拿出30分钟时间让平静的心情完成当天的工作记录,并做好第二天的工作计划 3.主任须在月末带领小组成员做当月工作计划总结及下月目标分解和其他工作计划 4.公司每月组织当月双钻人力(FYC4000元,2件)进行团队活动.营业部每月组织当月有效人力(FYC2000元,2件),进行团队活动 5.人人争当双钻人力,人人争做有效人力,一切都从有效拜访开始 Thank you! *