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软饮料战略集团分析报告 华南农业大学 经济管理学院 陈秋玲 人力资源管理2班 201231142006 王宝君 人力资源管理2班 201231141620 曾德月 人力资源管理2班 201231141628 冯靖雯 人力资源管理2班 201231142508摘 要 我国软饮料行业处于第三阶段——“腾飞阶段”，软饮料行业从产量到规模到经历了空前的壮大。人们生活水平和消费能力的提高，软饮料行业快速发展，产品被大众认识，市场需求较大，因而行业内竞争也相当激烈。通过对战略集团的分析，可以进一步了解我国软饮料这个行业的总体战略和战略集团之间的战略特点。本文选择了品牌知名度的高低和市场规模的大小这两个维度作为我们划分软饮料战略集团的依据，将我国的软饮料产业划分为3个战略集团，并对每个战略集团的特点以及组内竞争战略进行分析，还有对战略集团间移动壁垒进行了分析，从而提出有力的建议，不断完善中国的软饮料行业，提高品牌塑造力，制定更合理的价格政策，让大家的生活充满缤纷的色彩。 关键词：软饮料 品牌知名度 市场规模 战略集团 移动壁垒 目 录 1软饮料行业背景..........................................1 2软饮料行业产业结构分析..................................2 2.1现有竞争者之间的竞争................................2 2.2新进入者威胁........................................3 2.3替代品的威胁........................................3 2.4购买商的讨价还价能力................................3 2.5供应商讨价还价的能力................................3 3软饮料战略集团划分......................................4 3.1战略集团A的特点及组内的竞争战略....................5 3.1.1以可口可乐为例..................................5 3.1.2以统一为例......................................5 3.2战略集团B的特点及组内的竞争战略....................5 3.2.1以汇源为例......................................6 3.2.2以乐百氏为例....................................7 3.3战略集团C的特点及组内的竞争战略....................7 3.3.1以露露为例......................................8 3.3.2以健力宝为例....................................8 4各战略集团之间的移动壁垒分析............................8 5总结....................................................91软饮料行业背景 软饮料是指酒精含量低于0.5%( 质量比)的天然的或人工配制的饮料。又称清凉饮料、无醇饮料。 我国软饮料行业处于第三阶段——“腾飞阶段”，软饮料行业从产量到规模到经历了空前的壮大，我国也一跃成为世界第二大饮料生产国。 图表1 中国软饮料行业产量增长图 图表2 2004年到2013年我国软饮料行业产量及同比增长率 2013年，我国软饮料产量达到14926万吨以上，同比增长14.61%。 目前，软饮料市场的品种比率：包装饮用水市场占有率40%，碳酸饮料15.5%，果蔬汁饮料14.5%，茶饮料10%，含乳饮料10%，功能饮料10%。 图表3 我国软饮料市场品类比率图 这也表明了我国软饮料行业越来越倾向产业结构多元化发展，人们消费趋于理性；软饮料的产量、收入和利润高速增长；质量不断提高，名牌和大型企业不断涌动；提高了生活水平，拉动第一产业发展，并增加了就业。 但是，随之而来我国软饮料行业也存在着当前问题：产业出于自由竞争状态，国家监督干预力度不够；本土软饮料的品牌知名度有待提高，竞争力不足；本土软饮料产品质量的安全隐患犹在；产品的同质化严重；我国软饮料产业地区发展不平衡，市场结构不合理等。 2软饮料行业产业结构分析 2.1现有竞争者之间的竞争 人们生活水平和消费能力的提高