西安世联万科金域国际营销投标报告.pptx

万科金域国际营销投标报告西安世联2015年2月4日报告思路1共 识 回 顾案 例 及 策 略2附：策 略 建议31共识回顾 经过2月2日第一轮提报，基于“全年销售5个亿，均价实现12500元/㎡”的年度目标之下，我们已经达成以下共识：年度销售5个亿，按照“小步快跑、正常平销”的模式无法达成；唯有“首开劲销3~3.5个亿，一举奠定全年热销势头”才有机会达成；共识一： 营销关键：首开必胜年度销售必须实现高价又高速，目标下的核心问题在于：高价之下的价值支撑问题共识二： 核心问题：价值支撑 No.1 地段：高新CBD绝版地段共识三：本项目差异化优势 No.2 教育：高新一小臻稀上学名额 结合本项目两大差异化优势，考虑CD座分组团包装推售，C座紧邻项目AB座写字楼及集中商业，干扰较大，不带上学名额，主打“高新首席商务行政领地”概念，将商务价值打到极致；D座带上学名额，主打“顶级无忧教育护航”概念，将教育价值打到极致。 营销路径： “商务/教育” 价值的极致挖掘驱动销售基于以上共识，本次提报重点解决：C、D座公寓分别基于商务、教育资源优势之下的核心价值挖掘及输出问题2案例及策略高端公寓营销路径一：极致教育价值驱动销售研究思路研究思路研究进展整合世联平台资源，扫描了一圈，目前国内尚没有哪个公寓项目把教育做到极致以驱动销售，无特别合适借鉴案例，可分析 市场认知度高的模式进行探讨研究思路1：从全