网络营销策划方案(荐)...docVIP

ET服饰有限公司 ET 学号 ： 201203180262 日期 ： 2014年 1. 前言 1.1策划目的 2. 概述 2.1 公司介绍 2.2 产品概况 3. 网络营销情况分析 3.1市场环境分析 3.2产品分析 3.3消费者分析 4. SWOT分析 4.1优势与劣势分析 4.2 机会与威胁分析 5. 网络营销策略 5.1产品策略 5.2价格策略 5.3促销策略 5.4渠道策略 网络品牌推广策划 6.1网络广告策略 6.2博客策略 6.3微博策略 6.4 E-mail策略 6.5活动营销策略 6.6客户管理策略 总结 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。 1.1策划目的 服装行业作为时尚产业，款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高，网络营销可以效解决以上的问题，网络营销作为迅速成长的新分销渠道：服装行业开展电子商务的短期目标是事实营业的增长，包括品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。网络营销作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅速。网络营销不仅仅是网络销售：正如国外衣服企业普遍采用的战略整合型电子商务模式，网络营销是服装行业最佳的整合营销模式，重点在于线上线下客户的交互、网络销售和店肆式销售及代理分销等多种营业模式的整合，最终低成本的提供给用户完美的体验和服务，使企业整体营业的成长和盈利能力的提升。 概述 2.1 公司介绍 ET服饰2年，公司虽成立不久，但本着辛勤耕耘、开拓创新的精神，现已成为本行业中颇具知名度的重要成员之一。公司本着奉行“品质、服务、创新”的经营理念。公司主要生产经营时尚化休闲服饰，公司可为客户度身定制、设计出完美个性化产品。以上良好的企业形象，可以通过网络的推介，相得益彰，以助企业形象的良性发展。 2.2 产品概况 ET不仅是产品的供应商，更是文化的传播者。ET拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队，他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素，凸显了ET追求人文文化的渴望与激情。ET产品定位于时尚化休闲服饰，目标顾客群是城市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 网络营销情况分析 3.1市场环境分析 到2013年，国内休闲服装品牌已达到3000余种，专业的服装生产厂家2万余家。2005年-2013年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由2005年的11037家增长到2013年的21463家，年均增长率为8.47%，其中增长速度最快的是2009年，较2008年同比增长16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。但是2014-2017年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告中提到2011-2013年国内纺织服装的需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件，2011-2013年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。因此可以计算出2011-2013年我国休闲服装需求量分别为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件，同比增长率分别为28.2%和 3.2产品分析 ET的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。ET以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且ET的产品都是由一种现在不多见的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。 3.3消费者分析 由上面的统计图我们可以看到ET的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。 SWOT分析 4.1优势与劣势分析 优势分析(strength) 1、经营理念更新：建立