耐思尼克某玩具企业互联网+转型诊断方案书..docVIP

耐思尼克：某玩具企业互联网+转型诊断方案书 业内人士梁钟铭表示：互联网+通过利用互联网在玩具生产过程中，进行更进一步的智能化和优化作用，将互联网的创新成果与传统玩具行业的特点结合起来，提升玩具行业的创新力和竞争力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，对产业智能化带来了十分重要的冲击。 李克强总理提出互联网+以来，各行各业都谋求互联网+转型升级，玩具行业作为轻工业的拳头产业，面对着互联网+大浪潮的冲击，也无法置身其外。 汕头某玩具企业（以下简称“汕玩企业”）在互联网+转型这条道路上几经周折却未能成功，于是向耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组求助，希望转型小组能提供一个切实可行的互联网+转型方案，帮助其成功完成互联网+转型。 以下是汕玩企业的诊断方案。 1、诊断背景 S-玩具行业的发展优势： 从数据上看：我国现今?l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的?30％左?右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过?35亿元。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年?1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。 另外，中国玩具以贸易出口为主，产品行销120多个国家和地区。中国制造的玩具占美国进口玩具的65%，澳大利亚的80%，欧盟的50%，据不完全统计，世界玩具约75%的产量均来自中国。中国玩具出口额占中国整个轻工业出口额的10%左右，外贸市场广阔。 W-玩具行业处于发展劣势： 目前中国玩具企业以出口为主，国内市场也面临进口品牌的竞争压力，国内品牌在品牌建设，产品开发，渠道建设方面亟待加强。 玩具市场进入门槛较低，知识产权保护有一定难度，正规厂家在销量提升，新产品研发等方面有相当压力。 中国玩具企业规模小，市场和品牌的集约化程度差，市场秩序乱，行业门槛低。 目前我国政府也在加强对玩具出口的质量管理 ，除了对玩具出口实行许可证管理，规定玩具出口，必须经过检验合格，领得出1：3许可证 ，方能装运离岸外，并实施了玩具安全技术规范、3 C认证制度，强制执行以保证玩具进口和内销的安全质量。这一系列政策使很多中小型企业难以发展，产品出口之路困难重重。 O-玩具行业的发展机会 随着经济发展，人民生活水平提高，家长对孩子的投入也呈现增长趋势，玩具产业将因此获得不断的增长动力。我国也由此被玩具业界一致认为是世界最具成长潜力的玩具消费市场。 与老一代人相比，80后家长的消费心理发生了变化，对于玩具的需求不仅作为孩子的节日礼物，更是作为日常生活教育的必需品。我国消费者对玩具的消费理念、观念的转变，为玩具行业的发展带来机遇。 T-玩具行业发展的威胁 近年来，由于原材料和劳动力成本持续波动交替上涨，我国玩具行业多以外销为主，产品价格难以同步上涨，导致我国玩具出口企业利润空间被压缩，经营风险加大和成本优势丧失，玩具市场竞争非常激烈。 我国玩具行业对外依存度大，设计和市场‘两头在外’是制约我国玩具行业发展的瓶颈。我国大部分玩具企业在国际竞争中主要采用“三来一补”的OEM发展模式，采用OBM发展模式的企业比较少。 诊断目的 玩具行业是中国轻工业的拳头产业，发展前景广大的同时，也面临着行业内竞争激烈的压力，在互联网+的时代环境下，玩具产业互联网化又是一场激烈的竞争，所以，汕玩企业必须进行转型升级，不然面临的将是被淘汰的惨剧。 具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析汕玩企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为汕玩企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。 3、诊断内容 此次诊断，将从以下几方面进行： 企业组织结构 主要营销市场 近年业务情况 互联网化程度 企业综合实力 竞争对手分析 4、诊断方式 此次诊断活动将对武美企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有针对性的收集到真实有效的资料。 5、诊断实施 1、方案制定、问卷/提纲设计 2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定 3、正式具体操作—调研资料分析、整理 4、撰写诊断报告 6、诊断结果 企业组织结构： 汕玩企业已加工型为主，主要部门为销售部、行政部、财务部。工厂普通文化程度较低，多为小学毕业生文化水平。销售部主要负责联系贸易公司，通过贸易公司销售产品，客户源掌握在贸易公司手上，没有自主权。汕玩企业没有自己的销售渠道，也没有网络运营经验。 主要营销市场： 汕玩企业外贸为主，内贸为辅，主要外贸市场为欧美、印度等国家，内贸以其他省区为主，不做本地生意。 近年业务情况： 汕玩企业近几年业务情况：外贸额2014年营业额同比2013年