耐思尼克某红酒企业互联网+转型诊断方案书..docVIP

耐思尼克：某红酒企业互联网+转型诊断方案书 红酒行业是一个朝阳产业，处于高速成长期：经济发展带动的居民收入水平提升，区域经济发展的结构性变迁，未来的市场空间巨大，人均消费量的提升、健康时尚消费理念的深入、餐饮文化的多元化将带动红酒的消费需求不断成长。从长远来看，红酒行业已经步入一个高速发展期。 然而，红酒行业的高速发展，还是离不开互联网+。宁波某红酒企业（以下简称“宁酒企业”）希望通过互联网+转型，以谋求企业的快速发展。于是，向耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组咨询。 以下是宁酒企业的诊断方案书。 1、行业SWOT分析 S-红酒行业的发展优势： 1、未来三到五年中国红酒市场将会出现高速增长 未来3到5年，80后一代将逐渐成为社会的主流，这一代人对红酒的喜爱将远超过白酒，因为80、90年一代的消费习惯变化，未来白酒市场将有一大部分会被红酒所取代。 2、进口酒市场潜力巨大 国产酒的自身局限，带来进口红酒巨大的市场机遇，进口酒运营模式也不断优化并逐步走向成熟，未来更规范化、专业化、品牌化运作将是进口红酒抓住市场机遇的关键。目前中国红酒市场300亿左右的总量，进口红酒已几乎与国产红酒平分秋色。 3、小酒庄酒将崛起 目前在国内运营较为成功的，在国际上也享有一定知名度的中国小酒庄酒品牌就只有山西“怡园”，这个品牌在业界影响力挺大的，其酒的品质也被国际上认可。预计未来3到5年内随着中国红酒市场的快速成长，业内人士表示：在河北昌黎、山东烟台、宁夏贺兰山等地将有一些小酒庄会趋机崛起。 W-红酒行业处于发展劣势： 1、诉求不明 进口红酒启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场而从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的红酒概念令人着实搞不清楚，例如陈酿、窖酿、年份酒、庄园酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等，很难引起再次消费。 2、品牌张力欠缺 进口红酒很多连品牌都没有，起不了品牌效应。进口红酒品牌多，品牌相似，根本记不住，也分不清。 3、重视广告数量，忽略推广质量 广告宣传对进口红酒的启动是有作用的，许多著名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。 4、不重视人才引进与培养 进口红酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于红酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。 O-红酒行业的发展机会 1、目前国内的红酒市场容量较小，还处在起步阶段，意味着目前还处于扩张市场容量的时期，在做大市场的过程中，进口酒以其先天的文化背景优势，会帮助加速国内的消费者培育，做大市场蛋糕，对行业发展起到催化作用。 进口酒发展良莠不齐将会面临行业洗牌，未来的发展趋势是产品品牌化和渠道品牌化，还有相当长一段路要走，国产酒品牌、渠道优势显著。 网络和综合成本方面，国内的红酒市场处于渠道驱动期，但已经在加快产区布局和品牌塑造的步伐，在未来与进口酒的竞争中竞争力不断加强，将给市场容量上升带来的发展机遇。 T-红酒行业发展的威胁 1、中国的“反腐效应”，中国官方禁止送礼和严控奢华宴会，导致了红酒出口量出现了下滑，出口量下滑了近30%。 中国假酒充斥市场，对红酒行业造成较大影响，红酒行业亟需整治。 3、智利酒零关税或将冲击国内低档市场。 诊断目的 红酒行业处于高速发展状态，进口红酒发展巨大，利用好互联网+这个风口，宁酒企业也能在飞起来。 具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析宁酒企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为宁酒企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。 3、诊断内容 此次诊断，将从以下几方面进行： 企业组织结构 主要营销市场 近年业务情况 互联网化程度 企业综合实力 竞争对手分析 4、诊断方式 此次诊断活动将对宁酒企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有针对性的收集到真实有效的资料。 5、诊断实施 1、方案制定、问卷/提纲设计 2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定 3、正式具体操作—调研资料分析、整理 4、撰写诊断报告 6、诊断结果 企业组织结构： 宁酒企业为国外某红酒品牌的代理企业，主要组织结构有代理部、市场部、客服部、行政部、财务部。员工文化程度较高，开设有行业相关培训课程，企业文化氛围好。 主要营销市场： 宁酒企业的营销模式以做代理为主，自销为辅。旗下代理商分布范围较广，分布5个省，18个市，有196个代