项目建议书售前.doc

项目建议书售前 如何写售前解决方案 一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。 项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。 解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。 投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。 项目建议书的参考结构： 1 引言 2 企业业务现状分析与诊断 3 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 4 项目必要性分析 5 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 6 项目的经济效益分析 7 结束语 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。 解决方案的参考结构： 1 引言 2 业务现状分析与诊断 3 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架 3.4 硬件部署体系 …… 4 系统业务技术解决方案 4.1 关键业务问题解决方案（可多个） 4.2 关注重点技术问题介绍 4.3 其他标准功能介绍 …… 5 系统实施方案 5.1 实施管理方法 5.2 实施团队构成 5.3 实施里程碑计划（可分解子系统实施计划） 5.4 各阶段双方工作配合说明 5.5 风险分析及对策 5.6 沟通和质理保证计划 5.7 培训计划 5.8 系统预期阶段效益 …… 6 服务内容及措施 7 典型案例 8 结束语（合作建议） 9 附件（软件公司介绍） 投标书的参考结构 投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规，按客户招标书要求准备即可。 篇二：售前提案纲要 售前提案内容纲要 之项目建议书（调研方向） （本版由策划协会首席策划师张程凯先生编撰） 目 录 一、项目背景 .................................................................. 3 二、咨询目的 .................................................................. 3 三、咨询内容 .................................................................. 7 四、研究方式 .................................................................. 7 五、咨询人员 ................................................................. 10 六、时间安排 ................................................................. 10 七、提交报告 ................................................................. 12 八、工作流程图 ................................................................ 10 一、项目背景 ——净资产等相关信息 ——产品线和产品系 ——企业大事记 ——风雨历程 ——企业现行战略 ——企业精神、价值观、身份 ——环境、能力、行为 ——问题综述 二、咨询目的 ——本咨询项目目的如下： 在电子商务时代，在贵单位年销售额达80多亿规模的今天，贵单位面临的竞争将日趋激烈，如何在激烈的市场竞争中保持自己的竞争力，贵单位必须研究自己的主要竞争对手，并根据市场的变化和竞争对手的战略，调整原有的战略，调整的目标是整合内部各种资源，以提升集团各种综合竞争力，适应电子商务对传统商业的挑战，以保证贵单位(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网)在今后三到五年中，保持持续的增长和稳定的领先。 三、咨询内容 本咨询项目研究的主要竞争对手包括()家，名单由贵单位 提供。竞争对手的内容包括10大方面，具体描述如下： 一) 竞争对手整体战略分析 —— 目标确定原则