(青岛与燕京的财务分析.docxVIP

学院：经济与贸易学院专业：旅游管理小组成员：王雪莹、冯皓冰、何桂梅、吴贤诗、李璐（201261720151）、徐彤彤、赵燕梅、龚蒙月一、青岛啤酒与燕京啤酒的发展战略燕京啤酒将坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌“的信念，积极参与国际市场竞争。 燕京下一步的目标是：?　　1、2015年啤酒产销量达到800万千升，进入世界啤酒前六名 ，形成世界级的大型啤酒企业集团。?　　2、积极开发国际和国内两个市场，实现燕京品牌的国际化提升。?　　3、按照“一业为主，相关发展”战略，向矿泉水、饮料、生物食品、生物制药领域进军，培育新的经济增长点。青岛啤酒发展战略为：整合与扩张并举，实施双轮驱动发展战略，做中国啤酒行业的领导者；公司2013年经营目标是实现啤酒销售量两位数的增长，充分发挥品牌等优势，积极调整产品结构，巩固并扩大在国内中高端市场的优势地位，为2014 年实现1,000万千升目标奠定坚实的基础。近期发展目标为2014年实现啤酒销量 1,000万千升。公司将打造一支具有行业领先水平、强大战斗力的营销、制造和职能管理团队，不断提高经营管理水平。二、青岛啤酒与燕京啤酒的SWTO分析青岛啤酒的SWTO分析1、优势（S）政策优势：国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展　品牌优势：百年青岛，青岛啤酒是中国啤酒第一品牌，也是中国啤酒行业唯一一个世界知名品牌，多次在国内外比赛中获奖，被国内外消费者公认为名牌产品,足以迎合市场的各个方面的需求。价格优势：青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；质量优势：青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；知名度高：奥运会使青岛啤酒在国际范围的品牌知名度和美誉度得到提升，积累了良好的营销势能初步具备国际化公司形象，同时青岛啤酒也已经建立了庞大的销售、管理体制网络；　形象优势：包装设计上突出时尚化、年轻化的特点，符合了时尚是国际市场永远追求的主题　人员优势：各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；生产优势：生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。2、劣势（W）国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。在国际市场上?面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题?3、机会全球经济一体化趋势的影响。在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图；百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会2008年青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后?又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。青岛啤酒近年来在有些国家和区域，青岛啤酒已突破实行了几十年的单纯产品出口外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营?抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自主创新。?T（威胁分析）?海外啤酒市场竞争激烈，如美国的百威，德国的贝克各地区人口对啤酒口味需求不同，不同国家消费者的特性及该国的市场生态环境差异较大。??营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；燕京啤酒的SWTO分析S（优势）1、市场优势已形成以北京为核心，辐射全国的市场格局，目前拥有北京、广西、内蒙古、福建、湖北五大优势竞争区，特别是在北京、广西、内蒙古三个市场上有绝对的优势地位。公司规模在国内同行业中处于领先地位，技术领先于同行业，同时可以在一定年限内享受国家的低税率政策。其次，公司对原有市场区域整合，于年内成功并购优质资源，优化全国的战略布局。强大的营销网络。与供应商良好的伙伴关系、对市场环境变化的灵敏反应、市场份额的领导地位等。组织体系优势。高质量的控制体系、完善的信息管理系统、忠诚的客户群、强大的融资能力。2、品牌优势推进品牌“1＋3”战略，燕京的主品牌不断强化，漓泉、惠泉、雪鹿三个子品牌不断成长，燕京啤酒品牌整合集中度大大提高。