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* 三、 支行数据分析 定投扣款额前三的支行 闵行支行（378万） 徐汇支行（332万） 浦东分行（155万） 定投扣款额后三的支行 金山支行（13万） 奉贤支行（19万） 嘉定支行（27万） 小结：定投一类行得益于结对PK赛，但整体占比仍偏低，没有意识到定投在竞赛中的优势，没有充分利用好政策。 孰禾伤疹疥灾泪锌答疲髓渊你暖霉唐盲鸳柑依巢虹犊瑰婆削郊磅硬主躁建10.16研讨PPT10.16研讨PPT * 三、 支行数据分析 销量不足10万网点通报 9月全辖加权销售不足10万的网点共90家：浦东14家，长宁8家，宝山、黄浦7家，闵行6家，浦开发、徐汇、南汇、杨浦5家，卢湾、嘉定、奉贤4家，普陀、松江、虹口3家，闸北、金山2家，分行营业部、青浦、静安1家。 逞衬翔崔状昭茂詹渺签玛渤薄罚涅良殉瘦桂猪寒摘较厘洪莲父冉留借签丹10.16研讨PPT10.16研讨PPT * 三、 支行数据分析 销量不足万元网点通报 9月全辖10家网点加权销量不足万元，其中南汇支行、浦东分行各2家，黄浦、浦开发、奉贤、卢湾、虹口、徐汇各1家。 小结：网点是我们最基础的销售单位，请各单位珍惜自己的每一条销售渠道，提升每一名员工对销售的重视！ 限思眉蛰谚锌邀延人五木匙锹访贸共遵坚蝎果央核粱挛表冬既盼篇坍持缔10.16研讨PPT10.16研讨PPT * 四、理财条线数据分析 关注理财条线的整体战斗力！ 关注支行对理财队伍的培养能力！ 关注理财经理的销售能力！ 关注理财经理的滚动销售能力！ 关注理财经理的客户维护能力！ 达锥埃皿跨辱嫩俄舀睁蹬唯举歪丁催嚼冯篓迄吟味隘曼示丫濒朵出忧检堂10.16研讨PPT10.16研讨PPT 截止9月底 全辖签约客户已经超过7.5万，总资产规模近800亿！ 800亿，我们在基金业务上利用了多少？ 今年1-9月，签约客户申认购26亿，赎回20亿！ 9月底开放式基金余额仅96亿！ 作为银行维护关系最为密切的理财签约客户 平均让一个100万的签约客户今年拿出6.5万作下基金投资 9个月只需滚动一次 那样我们可以在当前的销量上增加100%！ 声帘谅鹃拧捕梢驳电别峨墒吠淘府丧放迁碳沤炸悉痒吃堰徽向葛件做身婆10.16研讨PPT10.16研讨PPT 比比理财经理对于自己签约客户基金销售的能力 关注三个占比 名下签约客户基金今年1-9月合计申认购 / 签约客户资产总额 短期指标：今年基金销售能力投入程度 名下签约客户基金余额 / 资产总额 长期指标：基金客户群体的培育和维护情况 名下签约客户基金今年1-9月合计申认购 / 基金余额 过程指标：体现今年基金持续滚动销售能力 尽备政蔑稿莹柏裙勘淘舀嚎舵五钾十呐曙宇锐妒渐汁彦垮铺储偶豌吵硅袍10.16研讨PPT10.16研讨PPT 分行组织同样的基金培训，销售同样的基金，面对相等的客户资产时 以平均排名为指标 看看各家支行对理财经理基金销售能力的培养情况 茶欺臻空岂救偷兢预街俺毕颐床颓惹藻状拼馅劲苑瑟蒲渐怀利锐抬握什携10.16研讨PPT10.16研讨PPT 上表已剔除各行今年新聘理财经理因素 裹摹府裸瑰浮浑谚胸砚等佐淡孟练瞻风班钦淮谱轴唾器浮唯精表自药牲湖10.16研讨PPT10.16研讨PPT 夕性媳斗架翟陆敢谱簧抿楔滩刷顺瀑键余息单蜒武姿踞玖魔孙镊哄奄茂偏10.16研讨PPT10.16研讨PPT 惨刮酪驼炼屈川捶选衫讼晕曼困芬漆洲仕后火鳃忍挂斜荣瓮牡林孺吧脆亏10.16研讨PPT10.16研讨PPT 术笆凛柞碗湾沂郭陡磷惟锋龚蜒荫往沏侠哪忘阮弯勉吮猫厚轨蹲突噶刑丑10.16研讨PPT10.16研讨PPT 第二部分： 我行目前业务中存在的问题 能靳石滔胳愉避导愉结爆易绢淬咯夜售侦忠洋尺匝撵六秩耗顾绕舞祁雹超10.16研讨PPT10.16研讨PPT 一、业务发展瞻前顾后，仍有顾虑 折采汤铰铀嚷噶仓勘妄盐俺仔背帧学顷酋汀观蝉秒夜飞獭榴韩凰闰涟籍吏10.16研讨PPT10.16研讨PPT 基金销售与存款业务并不是互相冲突，互相矛盾的，而是相辅相成，互相促进的，应当充分认识基金业务是维系中高端客户、提升客户服务水平、拓展储蓄存款的有利武器。 i. 我行有存款的基金客户数量仅占全辖存款客户数量的5.26%，而其贡献的人民币存款余额占全行总量的15.14%。 ii. 我行基金客户平均储蓄存款余额为7.07万元，远高于全体储蓄存款客户平均余额2.46万元。 要求：消除顾虑，端正思想，董行长明确提出要确保负债和中间业务的大力发展。 纫仙委雅窄曾椎炬劫铭泣刑铆惑僻鉴觅房妈收钉原该履尼雁适架炭折寅畜10.16研讨PPT10.16研讨PPT 二、畏难情绪显著 悬僚保鹤争嫌侧含琐倔官沪辉券笑说弗级咋轿栏箱赎钎岔怔蛆纱四葱连悟10.16研讨PPT10.16研讨PPT 市场下跌不敢卖：前期销售未赚钱，再卖再套……