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县供销联社2016年工作总结 2016年，县供销联社按照县委、县政府大干三年迎县庆、建设幸福新靖州的要求和立足社情抓稳定、服务三农求发展的思路开展工作，取得了显著成效。一、杨梅促销再创佳绩。靖州是中国杨梅之乡，杨梅是靖州的特色农产品。全县杨梅挂果面积达到7.6万亩，年产杨梅6万吨。种植杨梅的农户达到7500户，涉及的人口达到4万人，占全县农业人口的五分之一。2016年，县杨梅促销办公室把解决靖州杨梅卖难问题作为精准扶贫的大事放在头等重要的位置，制定了巩固线下销售、鼓励线上销售，奖励企业收购的工作思路，切实卖好本年度6万吨杨梅鲜果。2016年杨梅促销工作行动早、内容丰富、特色明显、成效显著，梅农得到了实惠。实现了靖州杨梅由本地市向全国市场的转变、由线下交易向线上交易的转变，由低端市场向高端市场的转变。同时，提升了靖州杨梅品牌的认知度和美誉度。2016年是杨梅大年，年产量达到6万吨。精品杨梅线上（网络）通过物流公司（比较大的有顺丰和德邦）和其它运送渠道远销省外、长沙、株洲、湘潭等城市精品精装杨梅90万件（1800吨），销售收入1.19亿元。精品杨梅线下销售530万件（10600吨），销售收入6.3亿元：其中，线下远销省外、长沙、株洲、湘潭等城市精品精装杨梅40万件（800吨），销售收入0.52亿元。近销怀化、邵阳及周边县市精品精装杨梅290万件（5800吨），销售收入3.48亿元。省内外游客到本县购买精品精装杨梅200万件（4000吨），销售收入2.3亿元。普通杨梅销售：本县规模加工企业及小型加工企业收购普通杨梅1万吨，梅农创收2500万元。外县多家杨梅加工企业在靖州收购杨梅0.95万吨，梅农创收2375万元。总之，线上线下销售精品杨梅620万件（1.24万吨），销售收入7.48亿元。销售普通杨梅1.95万吨，销售收入0.4875亿元。累计销售杨梅3.19万吨位，累计销售收入7.97亿元二、电子商务突飞猛进。主要体现在靖州特产杨梅的网上销售上。网上杨梅节平台包含6大板块：媒体报道、杨梅地图、杨梅商城、源头品控、靖州旅游、合作伙伴。截止至2016年6月28日，网上杨梅节平台累计访问人次446.5万人次，累计传播180.6万人次。其中助农天使、摄影大赛的主题活动关注人次达到100万。通过京东众筹、淘宝首页推广与搜索推广等全网营销手段，提升靖州杨梅的品牌知名度，带动商家各渠道店铺的销售；通过惠农优选、甜美中国项目组与杨梅大户深度合作，通过采销的方式，直接带动线下杨梅农户杨梅鲜果的销量；通过靖州杨梅出山使者网络海选等活动，选拔出关注农产品、有能力和意愿参与靖州杨梅推广的行业专家、企业代表、微商代表等深入靖州产地，通过与微商深度合作，挖掘微商影响力和渠道资源，形成了微商与靖州当地梅农的直接供货关系，直接带动当地杨梅鲜果的销售；通过网上杨梅节平台宣传与引流，很多目标采购商或消费者直接了解杨梅成熟情况，直接通过网上杨梅节平台与杨梅主产区农户在线或电话联系，促进杨梅线上销售；通过线上和线下及订货会，累计意向订单达到15万箱，截止2016年6月28日，共完成杨梅销售共计10.86万箱。无论从销售量方面，还是销售价格、销售范围方面，2016年通过网上杨梅节，均比以往传统销售方式有很大的突破，同时为往后的杨梅销售积累了品牌、渠道与客户资源，达到了拓展销售三、启动供销社综合改革工作。 按照中央11号文件和省委3号文件及市委13号文件的要求，我社进行了深入地学习和研究。供销社应该充分发挥其农村现代流通的主导作用、农村合作经济的带动作用、农村社会化服务的骨干作用。为了发挥好这三个作用，结合我县实际我们主要做了三个方面的工作。一是着力专业合作社建设。截止今年6月，杨梅专业合作社和杨梅销售企业达到49家，其中，杨梅专业合作社35家，杨梅销售企业达到14家。同时，我们还领办茯苓、山核桃和食用菌等特色农业专业合作社。通过领办、引导和帮扶，使专业合作社逐步做到规范化管理、标准化生产、品牌化经营和市场化对接。二是着力电子商务平台建设。主要工作有为市供销社电子商务平台提供产品支撑；培训电子商务人才；引导杨梅业主建立电子商务网上销售平台。三是着力靖州精品杨梅促销。供销社综合改革内容丰富，但改革难度很大，主要困难有：一是乡镇基层社职工生活困难；二是改制的遗留问题多；三是土地被蚕食的问题严重；四是乡镇基层社房屋门面存在很大的安全隐患；五是供销社资产租赁收入税费过重的问题；六是供销社经费困难的问题；七是供销社人才缺乏的问题。四、农资供应保障有力。县供销社充分发挥农资供应的主渠道作用，千方百计做好农资供应，新增农资供应网点16个，保证农业生产需要，切实做到农资供应不断档。县供销社农资仓储物流配送中心确保全年销售各类化肥2.1万吨，农药280吨。配送中心及其网点配送服务达6