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银行信贷人员事迹材料 银行信贷人员事迹材料 尊敬的行长、各位领导、各位同事： 大家好，我叫，是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8 月份在市邮政局参 加工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做 个人储蓄营业员工作，10 月份做公司业务营业员，4 月份开始进入我行信贷营业 部学习信贷， 7 月正式放款。 截至到目前， 我累计发放贷款 327 笔， 发放金额 2666.5 万元，目前贷款结余 230 笔，贷款结余金额 1689 万元，逾期率为 0.03%，接下 来，我把这近 15 个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不 足之处敬请批评指正。 一、采取得力措施实现业务快速发展 (一)拓宽渠道，强化业务宣传 我认为要做好信贷工作，这就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产 品才能根据自身的情况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内 的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其掌握贷款业务的基 本知识，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍客户。同时积极 和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业 务的发展情况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参加的推介 会，培训并宣传我行贷款产品，充分利用我行印制的宣传资料，在各个村委会门 口张贴宣传彩页，在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片，而且还坚持不间断的 扫街宣传讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但需要对信贷工作充满热爱 和激情，更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实 完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情况，按照行 业规律划分资金需求时间，按照地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市 场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，根据行业资金需求旺季时间展开有针 对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。 （二）以信息摸排为契机、批量开发客户 为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况， 我们通过对各个乡镇进 行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。 我们利用网点支局长的人脉关系，积极联系当地的税务所所长、工商所所长、乡 免费 分享 创新 政府农办主任、防疫员等，获取当地商户、养殖户的信息，根据搜集到的信息进 行数据整理归类、制定详细的市场情况分布图，建立小区域客户信息数据库。截 至目前，已搜集各行各业有效数据 1800 多条，营业部根据数据库区分行业需求 的淡旺季，有针对性的宣传营销开发，根据行业资金需求旺季时间，可以实现行 业联动发展，我们通过网上获取到 10 月份玉米价格上涨，根据行业数据库进行 针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款 21 笔，金额 168 万元。 （三）紧抓信息员建设、提升服务能力 为了使信贷形成一种良性发展，我们积极建设信息员队伍，充分利用社会力 量， 迅速扩大邮储银行信贷品牌效应， 经过严格的筛选， 对我们从一些村委书记、 主任、 优质老客户中发展了 13 名信息员， 对信息员按照每成功推荐一名贷款户， 按照放款量的千分之一进行奖励，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用 真诚赢得他们的信赖和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到 信息员家里坐坐， 顺便了解市场动态和贷款检查， 充分调动其推荐客户的积极性， 信息员队伍的建立为我开展各项工作提供了强有力的支持。截至目前，信息员已 经为我成功介绍贷款 330 万元，信息员队伍已经初见成效。 贷前调查注意细节贷后管理注意专注 在业务发展过程中，我深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提高 调查技术，我平时注意积累行业知识，在调查之前我都会对即将要调查的客户进 行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地 调查之前，我都会通过各种朋友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系 扩展社会关系面，特别是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去 了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和睦状况及经营方面信息。在调查过 程时，我不会直奔主题，都是通过和客户聊天的方式，对客户经营的关键信息进 行多方交叉验证，争取在最短的时间内获取最真实的数据，通过以上多方面的了 解，对客户做出最准确的判断。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户存 货很多，有很详细的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条 件，调查时客户的配偶不愿意签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后 来又通过临近的粮油购销户了解到，客户平时经常赌博，因此我们及时拒绝了客 免费 分享 创新 户的贷款申请，像这样的例子还有很多，调查时一定要注意细节。 “贷后检查” 是防范逾期的最好措施， 通