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蓝海战略读书笔记 ============================================================= 蓝海战略 ============================================================= ------------------------------------------------------------- 1 开创蓝海 ------------------------------------------------------------- 1.1 新市场空间 1.1.1 蓝海 1.1.1.1 当今还不存在的产业 1.1.1.1.1 新市场空间 1.1.1.1.1.1 创造新需求 1.1.1.1.1.2 高利润增长机会 1.1.2 红海 1.1.2.1 现今存在的所有产业 1.1.2.1.1 已知市场 1.1.2.1.1.1 低成本 1.1.2.1.1.2 差异化 1.1.2.1.1.2.1 带来成本上升 1.1.2.1.1.3 目标集聚 1.2 战略行动（Strategy Move） 1.2.1 研究的基本分析单位 1.2.2 包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定 1.3 价值创新（value innovation） 1.3.1 战略逻辑 1.3.1.1 不以竞争对手为标杆 1.3.1.2 全力为买方和企业自身创造价值飞跃 1.3.1.2.1 开创新的无人争抢的市场空间 1.3.2 价值 VS 创新 1.3.2.1 同样重视 1.3.2.1.1 只重创新 1.3.2.1.1.1 容易超过买方心理接受能力和购买力 1.3.2.1.2 只重价值 1.3.2.1.2.1 只有小步递增的价值创造 1.3.2.1.2.1.1 只能改善价值，不足以出类拔萃 1.3.3 同时追求 1.3.3.1 低成本 1.3.3.1.1 剔除和减少产业竞争所比拼的元素 1.3.3.1.1.1 节省成本 1.3.3.2 差异化 1.3.3.2.1 增加和创造产业未曾提供的元素 1.3.3.2.1.1 提升买方价值 1.3.4 实现 1.3.4.1 创新/效用/价格/成本 1.3.4.1.1 整合一体 1.3.4.1.1.1 买方价值来源 1.3.4.1.1.1.1 效用 1.3.4.1.1.1.2 价格 1.3.4.1.1.2 企业价值来源 1.3.4.1.1.2.1 价格 1.3.4.1.1.2.2 成本 1.3.5 是一种战略 1.3.5.1 关系到一家企业各方面活动的一整套系统 1.3.5.1.1 整体性方法 1.3.6 例如太阳马戏团 1.3.6.1 打破戏剧和马戏的市场界限 1.3.6.1.1 打破价值和成本间的权衡关系 1.3.6.1.2 集合马戏和戏剧的最佳元素 1.3.6.1.3 去除或者减少了其他种种元素 1.3.6.1.4 提供前所未有的效用 1.4 制定和执行蓝海战略 1.4.1 分析工具和框架 1.4.1.1 第二章 1.4.2 成功制定蓝海战略的原则 1.4.2.1 战略制定原则 1.4.2.1.1 重建市场边界 1.4.2.1.1.1 降低找寻的风险 1.4.2.1.1.1.1 跨越不同产业领域、系统地开创无人争抢的蓝海的途径 1.4.2.1.1.1.1.1 跨越他择性产业 1.4.2.1.1.1.1.2 跨越战略集团 1.4.2.1.1.1.1.3 跨越买方群体 1.4.2.1.1.1.1.4 跨越互补产品及服务项目 1.4.2.1.1.1.1.5 跨越产业的功能情感导向 1.4.2.1.1.1.1.6 跨越时间 1.4.2.1.2 注重全局而非数字 1.4.2.1.2.1 降低规划的风险 1.4.2.1.2.1.1 如何设计一个企业的战略规划过程 1.4.2.1.2.1.1.1 视觉化方法 1.4.2.1.2.1.1.2 分四步走的规划过程 1.4.2.1.3 超越现有需求 1.4.2.1.3.1 降低规模的风险 1.4.2.1.3.1.1 如何最大限度地拓展蓝海 1.4.2.1.3.1.1.1 通过“非顾客”的共同点来统合需求 1.4.2.1.4 遵循合理的战略顺序 1.4.2.1.4.1 降低商业模式的风险 1.4.2.1.4.1.1 如何设计战略 1.4.2.1.4.1.2 如何建立切实可行的商业模式 1.4.2.1.4.1.2.1 并获利 1.4.2.2 战略执行原则 1.4.2.2.1 克服关键组织障碍 1.4.2.2.1.1 降低组织的风险 1.4.2.2.1.1.1 引爆点领导法 1.4.2.2.1.1.1.1 组织领导人和管理者 1.4.2.2.1.1.1.1.1 跨越 1.4.2.2