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Dsaomiao世界上最伟大的创业方法3-2_HTM 机会对于每个创业者来说都是平等的，只是有的人善于把握它，就赢得了 成功。而有的人则对它视而不见，经由它出现，悄然溜走，从而也就与成功失 之交臂。同时，对于乐于创造机会的人更是不言而喻，他们的事业成功率要远 大于不主动寻找机会者。 无论是从日常业务中汲取灵感或窥探竞争对手的资讯，主要还是取决于 找出做生意的机会。很多人无法像迈克·戴尔一样，从竞争中看到潜在利益， 并加以运用。许多成功创业者的高明之处，就是善于发现生意机会，成功的创 业家头上就像长了一副灵敏的天线，随时可以接收到机会的讯息。威尔森·哈 尔就是个很好的例子，以下就是他从偶然中发现商业机会的实例： 有一天，我去伊拉克首府巴格达找朋友，并应邀到他家。他为我举办了一 场聚会，在聚会上我遇到了当时总统的儿子，总统的儿子邀我隔天一起去猎杀 野猪，听起来满有意思的，我年轻时曾在家乡猎过不少野猪。隔天一大早，我 就和东道主一起到了一座巨大的宫殿遗址。一个随从交给我一把长矛和一匹 马，我慢慢回过神来，发现这就是我对抗野猪的全部装备。在乔治亚家乡，猎 杀野猪可是高高地站在依树而建的平台上，手持30 30来福枪射击，从来没 人敢近距离对付一头被逼疯的野猪，这些野猪嘴上可都长了一副长长的猪牙， 然而在别无选择的情况下，我只好跨上那匹阿拉伯马。 大家在周围又吼又叫，我的精神为之一振，就莫名其妙地杀了一头野猪。 接下来所发生的事情敲醒了我的生意头脑：所有猎杀到野猪的勇士都有赏，由 政府颁发1英镑(大约折合4美元)的奖金。你看看伊拉克，野猪在乡间肆虐、 毁损大量农作物，时农民可是一大威胁。 如果是你在这里，你作何感想?你能从中看到生意机会吗?可是依然搞 不清楚哈尔如何把伊拉克的野猪变成赚钱的点子?我们头一次看到这个故事 时，都没想到猎杀野猪有何市场，于是我们继续读下去： 一个灵感闪进我脑海。这个国家里有1000万头野猪，我把总统的儿子拉 到一旁，问他父亲可否给我独家的权利，负责除掉伊拉克境内的野猪。他以为 我疯了，于是我向他解释全盘计划，我们可以用大约100辆吉普车载着机关枪 猎杀野猪，所图的并不是那区区4美元的赏金，而是野猪肉。然后我们可以办 一家肉品加工厂，负责供应便宜的狗食给美国超市，这难道不是一个绝妙商 机吗? 于是总统的儿子不再讥笑我。他的朋友还想加入投资，但可惜的是，我只 差一步，正赶上了战争，这个机会泡汤了。现在我手上还握有伊拉克政府独家 授权的肉品加工厂，以及投资人的资金，因为就在事业起步之前，战火频繁在 伊拉克出现，所有资本家死的死，逃的逃，要不就是被关起来，哈尔失去了大赚 一笔的机会，伊拉克还是野猪肆虐为患，而美国的宠物狗则无缘大啖纯野猪肉 的美味。 但这并不埋没一个商业奇才的智慧和善于发现机会的慧眼。作为一个真 正的创业者，就是要有这种在看似平常中发现商机并为之开拓。有了这种能 力，创业的机会就俯首皆是了。 要不断刷新你的创意 每个新的创意都是创业的刷新过程，任何的创业形式和商业模式都不会 是一成不变的，每个新创意都是创业的一个新的起点和一个进步的过程。所 以创意的刷新是每个创业者必备的条件。 同时我们应该明白，每个新事业的创意都存在着某些不足之处，不过一个 真正的创业者并不会因此退缩，反而会进一步使其完美起来。在这个章节里， 我们要看一下成功创业者们创意的灵感来源，看看他们如何进行研究并锤炼 出事业成功的秘方。 让我们回到最基本的问题：创业者如何找到创意的灵感?根据各位创业 者的说法，创意的来源俯首皆是。他们的第一项建议是随时敞开胸怀，瞪大眼 睛仔细观察、用心倾听，只要用点心，生活周遭都是创意，有很多绝妙的创意等 着你去发掘，保证这些点子取之不尽，用之不竭。既然这些人每天都可从中产 生新的生意创意，你当然也能办到，只要找到方法就行了。 依莉埃·维奴建议您“在工作、闲聊、种花、看孩子玩、开车、看电视和逛街 时搜集新的创意。”她认为“逛街、看展览和到店里买东西，是值得花时间投资 的活动。无论何时何地，都要敞开胸怀用心思考，看看哪些产品和服务可能满 足消费者需求，还要随时改善市场上已经存在的产品。”维奴的头一个生意创 意就来自最后一项看法。 维奴强调她的产品永远注重两点：“有特色”和“别的地方买不到”。因此， 她头一个赚钱创意就是与众不同的皮带和皮包。当时虽然