代资考组织与辅导-组训-安燕要点.ppt

人保寿险总公司组训班 2007年12月 讲师自我介绍 姓名：安燕 从业经历： 1.1997年加盟寿险行业 2.历任业务代表、见习业务主任、业务主任、高级业务主任、兼职组训、组训、兼职讲师、讲师 3.现任人保寿险北京分公司讲师 课程大纲 1、代资考的功用 2、代资考的组织与管理 3、代资考课程设置 4、主讲讲师的授课要领 5、考前辅导，步步为赢 6、班务操作的六个关键环节 7、取证后的上岗与沟通 代理人资格考试是新人进入寿险行业接受培训的第一步； 代理人资格考试是新人增加自信的第一步； 代理人资格考试的通过是新人留存的第一步； 代资考的组织与管理 讲师的安排 学员的管理 课程的设计 考试前的准备 代资考课程的设置 一、心态的调整 二、代资考课程的安排 三、自信心的建立 心态的调整 建立新人的同理心 对保险的初步认知 对新人进行前程规划 代资考对新人的好处 代资考课程的设置 第一天：保险法及相关法规 第二天：风险概述、保险要素、保险合同 第三天：保险的基本原则、保险公司经营 管理、财产保险 第四天：人身保险、保险代理人职业道德 第五天、第六天：模拟考试及难点解答 第七天：考试 追踪上岗 自信心的建立 告诉学员“不要怕” 告诉学员“很简单” 告诉学员“会看书” 告诉学员“相信我” 主讲讲师的授课要领 课前备课——树图、学员的了解 课中授课——理论与实际相结合 课后复习——模拟题的运用 通过技巧——答题的技巧 考前辅导、步步为赢 模拟考场： 时间：90分钟 题量：100题 学员答题后，讲师亲自批改试卷； 考前减压： 放下包袱，轻装上阵 班务操作的六个关键环节 合理安排讲师 调动学员兴趣 充分利用晨会 随时与主管沟通 考前适当减压 考后及时鼓励 取证后的上岗与沟通 对于考试通过的学员给予恭贺并统一发放上岗资料； 对于没有通过的学员给予鼓励并总结失误，使之再接再厉争取下次考试通过； 小 结： 代资辅导很枯燥 讲师要求很重要 知识讲解要准确 复习模拟不能少 考试不慌有技巧 通过就换业务号 * *