崇明岛市场调研报告77P.pptVIP

消费者分析 1.样本背景资料 2.消费者置业特征分析 3.对海永的评价 投资、度假、养老成为目前最主要的置业目的 置业特征分析 投资、度假、养老成为多数消费者的置业目的，比例达到95%以上； 一次置业需求占为5%。 Q1.请问您在岛上的置业目的 通过将消费者的年龄结构与置业目的交叉分析，能够得出不同年龄客群的置业目的 　 20-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 40-50岁 50岁以上 总计 一次置业 0% 85% 5% 10% 0% 0% 100% 养老 0% 0% 0% 5% 48% 47% 100% 休闲度假 0% 15% 25% 35% 25% 0% 100% 度假兼投资 0% 15% 32% 38% 15% 0% 100% 年龄结构与置业目的交叉比较 在崇明岛一次置业的消费者以26-30岁的年轻人为主；同时36-40岁的客群同样存在第一次购房的需求，我们判断此类客户以来岛工作的外地人群为主；首次置业首选区域为城镇中心（南门）。 对于养老型客户，年龄以40岁以上为主，此类客户参加工作时间较长，具备了一定的财富积累，更倾向于改善居住环境； 休闲度假需求的客户年龄较为分散，36-40岁年龄段比例最高； 置业目的为投资兼度假的消费者集中在31-40岁，各年龄段分布平均； 注：因本次样本中30-55岁人群，占比较大（81%），年分布不均匀，故以上数据仅供参考。 置业特征分析 价格与户型面积成为购房者最关注的两大因素，同时对于建筑外观、开发商品牌的关注度较低 置业特征分析 从购房的关注因素上看，价格、户型和面积成为消费者最为关注的两大因素，占比分别为35.1%、31.8%； 其他关注因素依次为物业管理水平（9%）、社区规划和园林景观（8%）、配套设施（7.5%）、建筑外观（7.4%）； 同时，被访客户对于开发商品牌的关注度较低。 Q1.购房时最关注的因素 将消费者的年龄结构与置业关注点交叉分析，得到不同年龄客群的置业关注因素 可以看出，价格和户型面积是消费者最为关注的两大因素； 对于规划/园林景观、物业管理、及配套设施、建筑外观的关注点：各年龄段基本以物业管理水平最为首选因素。年轻人关注点更倾向规划/园林﹥物业管理﹥配套设施﹥建筑外观，而30岁以上人群则为物业管理﹥规划/园林﹥配套设施﹥建筑外观。 　 价格 户型和面积 物业管理水平 规划和园林 配套设施 建筑外观 开发商品牌 其他 总计 20-25岁 45% 20% 15% 0% 0% 10% 10% 0% 100% 26-30岁 27% 30% 11% 15% 7% 6% 2% 2% 100% 31-35岁 35% 32% 11% 9% 9% 5% 0% 0% 100% 36-40岁 35% 30% 10% 11% 8% 5% 0% 0% 100% 40-50岁 25% 31% 13% 13% 13% 6% 0% 0% 100% 50岁以上 38% 50% 13% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 年龄结构与置业关注因素交叉比较 注：因本次样本中30-55岁人群，占比较大（81%），年分布不均匀，故以上数据仅供参考。 客户置业支付能力集中在30-50万之间，面积区间以50-90平米为主 置业特征分析 Q1.最大置业承受能力 从被访客户的置业支付能力来看，能够承受的普通住宅房价上限集中在30-40万，占比为38.8%；30-50万共占64.7%。 同时，对于价格承受能力呈向两端递减的趋势。 Q2.选择的面积区间（使用面积） 从购房的面积区间来看，60-80平米的比例最高，为64.7%； 其次为50-60平米。 按揭，并尽量多付首期，是被访消费者最倾向的置业付款方式 置业特征分析 Q1.您所倾向的付款方式是 对于付款方式，被访消费者最倾向按揭，尽量多付首期，占比为50.6%； 其次为按揭，尽量少付首期，占比为31.8%；选择一次性付款的比例较低，为17.6%。 随着收入水平的提高，一次性付款的倾向逐渐提高，同时消费者更乐于尽量多付首期，以减少月供压力。 　 2000元以下 2000-4000元 4000-6000元 6000-8000元 8000以上 一次性付款 11% 17% 16% 25% 33% 按揭，尽量多付首期 44% 49% 58% 50% 33% 按揭，尽量少付首期 44% 34% 26% 25% 33% 总计 100% 100% 100% 100% 100% 对于产品户型而言，更多的被访者倾向于南北通透，客厅朝南的户型 置业特征分析 对于居室朝向，大多数被访者选择一定要南北向（61.1%）；同时部分客户认为如果景观好，可以选择东西向（25.0%）； 对格局而言，55.6%的被访者选择厅一定要朝南，能够接受北向客厅的为44.4%； 对通风的要求